在当代化城市的每个旯旮，都能看到一种神奇材料的身影——密封胶胶粘剂。它粘合住玻璃幕墙，让摩天大楼熠熠生辉；它固定住车窗，为驾驶添砖加瓦；它粘连电子元件，解救数字期间升起。在这个看似世俗无奇的材料背后，却荫藏着一个近30亿元年产值的行业神话。这就要从一家名为杭州之江有机硅化工有限公司（以下简称“之江”）提及。1996年，别称司帐师封闭毅然创业，在萧山一个小作坊开启了涉足密封胶胶粘剂制造的艰辛历程。资金辛劳、本事过时、品牌寂寂无闻…在重重费事下，之江一步步挺进，终于在2000年怒放了阛阓解围的大门。

杭州之江有机硅化工有限公司

前瞻布局：从无到有的重荷起步

1992年，邓小平南边语言后，中国迎来了寰宇性的创业大潮，大城市化理会也为房地产和建筑行业带来了无边的阛阓空间。在浙江“善商贾，喜奔竞”的萧山，多样企业如星罗棋布般泄漏。何永富作为国企中层干部，没意料运说念会因为一场同学会发生剧变。在同学会中，一位建筑遐想院工作的同学提到一种叫作念“工业味精”的新式化工居品——硅酮胶，由于建筑阛阓需求隆盛，远景稠密。这一信息震撼了何永富，决定下海创业。1996年1月底，杭州萧山西南郊区的一个破旧仓库——东山仓库，杭州之江有机硅化工有限公司认真挂牌。创业团队不外十东说念主，大多是行业“外行人”，但何永富深知，莫得专科本事，企业难以安身。因此，开动了大鸿沟的爱才如命。之江初创期主如若缺时事、资金和本事。时事方面，公司租用萧山收支口公司的一个仓库开动创业；资金方面除了凑来的50万启动资金外，在企业发展历程中，银行（中国银行）也很解救咱们的发展，科罚了公司发展历程中的融资问题。何永富对东说念主才求贤若渴、能为一个东说念主才三顾茅屋的格调成为之江本事革命的基石。1995 年，倪宏志刚从化工部成都有机硅讨论中心第一讨论室主任位置退休，作为高档工程师，我国有机硅讨论鸿沟最资深的众人之一，国度有机硅工程本事讨论中心工程本事委员会委员，倪宏志教诲的加入，为之江带来了很大的本事解救。后头，刘明、陶小乐等新材料鸿沟的专科本事东说念主才纷繁加盟之江。 

倪宏志教诲（中）

但是，90年代末，国外品牌占据了建筑密封胶和有机硅行业的主要阛阓。尽管中枢本事初步建立，仍需在品牌泄漏上作念出打破。深圳“江苏大厦工程”成为一个环节转机点。2000年底，之江有机硅公司在热烈角逐中得到该大型幕墙工程的供货经验，这座54层、208米高的建筑是畴昔深圳的十大记号性建筑之一。但是，江苏大厦样式中出现了施工问题：胶不固化。这个问题若处理不妥，将严重影响品牌声誉。本事团队坐窝飞往现场，经过紧要检测和严格排查，发现问题源于施工方未按程序操作。问题科罚后，样式到手进行，之江有机硅公司在阛阓上成立了可靠的品牌形象。这一顺利案例不仅让阛阓认同了之江公司的居品质地，更奠定了异日的发展基础。随后几年，之江公司束缚丰富居品线，居品畅销国表里，包括澳大利亚和日本。2007年，之江居品在上海新虹桥机场航站楼工程中得到应用，成为国产胶与入口胶之争的环节案例。之后北京大兴机场、北京都门国际机场、杭州萧山国际机场、宁波机场等要紧工程纷繁使用了之江公司的密封胶胶粘剂居品。这些顺利案例记号着之江有机硅公司在建筑行业结束了自主品牌的打破。之江有机硅公司的顺利不仅孝顺于建筑业的国产化程度，更在于本事革命和服务质地上的宝石。高层幕墙用的结构密封胶的本事条件高，公司在研发和服务上络续死力，在阛阓竞争中缓缓占据置锥之地。通过精确的阛阓定位和对标国际先进本事和轮番，之江有机硅公司从一个微型初创企业成长为行业的隐形冠军。在之江富贵发展，订单爆发式增长的要道时刻，公司原有的厂房和分娩才调也趋于富饶景色，投建新基地近在咫尺。与此同期，自1930年代以来的大众性最大的金融危急也随之而来，充满风险的外部环境让之江堕入两难抉择。“在阛阓环境不好的时刻投建重资产如实也承受了很大的压力，”何永富告诉咱们，“一方面是对阛阓环境的无法先见，另一方面亦然来着流动资金的压力。”在团队经过无数的调研、谈论，基于对国度经济发展的乐不雅，何永富最终决定投建之江新材料公司（有机硅公司全资子公司）。值得沸腾的是，银行也给之江带了很大的解救，其后政府4万亿刺激经济筹谋经济复苏助力之江新材料基地的成立，让之江公司的销售额飞快打破10个亿。

何永富  杭州之江有机硅化工有限公司董事长

挖掘需求：跨越周期的络续成长

上世纪90年代，好意思国粹者杨·莫里森苛刻“第二弧线”认识，指企业在中枢业务除外通过新业务、新应用鸿沟和新区域阛阓结束络续增长。伴跟着建筑行业的高速发展红利渐渐消退，大众经济和贸易环境变化飞快，行业竞争日益热烈，之江靠近如安在建筑胶顺利的基础上寻找“第二成长弧线”的挑战，以确保企业在异日大概穿越经济周期，络续谨慎发展。让行业忌惮的是，之江每一次都大概踩准风口，找准新赛说念的标的。20年前，之江就依然预测到新能源汽车将在大众阛阓崛起。斗胆进入汽车行业，同期遗弃赚快钱的房地产行业。从今天来看，畴昔的预测早已成为推行，中国汽车产销总量依然一语气14年稳居世界第一，尤其是新能源汽车的发展依然结束弯说念超车，络续保持高速增长。畴昔的布局为企业带来了络续式、爆发式的增长能量。粘接本事在汽车结构轻量化中饰演环节脚色，比较传统铆钉焊合，粘接还能提高防震隔音性能。异日汽车和飞机的轻量化遐想，都会大宗使用复合材料和高性能粘胶。诚然那时进入汽车行业的时刻咱们靠近许多费事，尤其之江如故从汽车胶难度最大的风挡玻璃聚氨酯胶开动作念起，但是回头看，恰是因为之江那时决定进入汽车胶阛阓并束缚的改进开拓、工艺，络续革命和宝石，之江汽车胶业务发展越来越好，并积聚了一系列汽车居品科罚有贪图（风挡玻胶、NVH隔音降噪、能源电板、车身结构粘接胶、汽车内饰胶等），顺利的与国内比亚迪、奇瑞、祯祥、长安、上汽、东风等造成合营，在新能源汽车鸿沟，与蔚来、联想、小鹏、问界、领跑等主流新能源车品牌供货（在国外阛阓俄罗斯、伊朗、南好意思等地区也有很好的发展）。今天，汽车胶鸿沟依然成为之江异日发展环节引擎。

但在布局新能源汽车鸿沟之初，这一举措被视为冒险之举。“那时之江有一派价值上亿元的地盘，但是咱们想既然之江安身于有机硅胶粘剂这个行业，10年、20年、30年的作念下去，咱们如故不宜进入房地产。”何永富示意，面对挫折房地产的机会，在隐形冠军表面的带领下，之江决定将地盘出让所得资金参加到研发、东说念主才培养、开拓改进和工场扩建等方面，以践行聚焦胶粘剂行业的持久发展战术。在汽车胶鸿沟的顺利，让何永富愈加矍铄“心无旁贷的作念胶”的想法。而后，之江提前布局新能源（光伏、储能、电板等）、失掉半导体、电子电器、医疗、航空、通用工业等多个鸿沟，为企业搭建新的成长弧线。今天中国的光伏产业和新能源汽车产业同样依然结束大众当先，瞻望之江来岁新能源光伏鸿沟就不错作念到8亿～10亿的产值。一架波音747飞机需要1-2吨高质地、高价钱的粘胶剂，每公斤售价接近上千元；芯片封装用的“固晶胶”，一克的价钱致使高出黄金，而在该鸿沟，我国仍依赖入口。“科罚卡脖子问题，结束国产替代”这亦然之江现在的主要任务。2022年、2023年，之江一语气两年得到浙江省科技厅斥候筹谋和领雁筹谋的解救。“每次工艺的改进就像东说念主类交通器用的变革，从走路到骑自行车，再到乘汽车和高铁。”之是以能次次踩准行业风口，之江有其专有的诀窍。1966年雅各布·施穆克勒出书了具有首创性的“发明和经济增长”一书(Schmookler，1966)，书中苛刻，本事革命源于阛阓需求，阛阓需求的信息是本事革命行径的起点。之江的发展战术与“阛阓需求拉动模子”这一表面异途同归。之江的革命效力点主要来自于阛阓，其公司成立的战术阛阓部，集聚一批既懂本事又了解阛阓的众人，时刻温情阛阓变化，从不同的鸿沟深挖阛阓需求。在阛阓区域方面，之江除了翔实国内阛阓外，积极鞭策国际化业务的发展。自2003年得到收支口经考文凭以来，通过与西蒙教诲团队合营进行大众战术拓展商讨，在100多个国度注册FINOTECH国际商标，荟萃资源布局东南亚、南好意思、中东等新兴阛阓，并在瑞士成立子公司负责欧洲业务。现在，之江通过大众叮嘱和原土招聘相邻接的式样服务大众客户，并正在大众招聘东说念主才开拓北好意思、欧洲阛阓。2020年，杭州之江安身中国浙江，建立了数字化运营中心，率先引进MES系统，与原有SAP系统进行有机整合与鸠合，更好的期骗系统数字化功能进行多地方企业料理，同期，建立企业分娩信息监控中心，促进居品制造的“可视化”发展。

杭州之江数字化运营中心

经过一系列布局，杭州之江已造成以“国内阛阓为主，稳步鞭策国际阛阓”的双轮回发展形态。异日，之江但愿40%-50%的业务份额来清高家阛阓，大众密封胶阛阓仍有无边增长后劲。

专注信守：隐形冠军企业的成长样板

之江潮欢涌，风正一帆悬。纪念杭州之江28年的发展历程，从寂寂无闻到成为行业的单项冠军企业，这一齐的发展一方面是中国改动开放后建筑阛阓的快速发展客不雅上给企业提供了一个精采的发展环境。另一方面，更环节的是企业里面作念对了一些事情。

一、正确的战术：杭州之江笃定了聚焦密封胶鸿沟，打造行业隐形冠军的战术。

跟着之江束缚壮大，在本事、资金、品牌和渠说念等方面积聚了止境的实力，外界的眩惑也随之而来。这些眩惑包括许多短期看来大概盈利的样式，其中许多样式与高校合营，只好情愿即可得到大宗国度补贴。但是，由于战术定位的聚焦，之江宝石不涉足与主营业务无关的行业。比如，畴昔房地产快速发展时，许多企业通过进入房地产行业飞快积聚了资产。曾有一位科研院所的好友苛刻合营建议，是在纺织上应用有机硅材料的一个样式，该材料在中国阛阓远景稠密。但是，探究到纺织化工与密封胶粘剂属于不同的应用鸿沟，跨界筹商可能会增多运营复杂度，散播资源，消弱主营业务竞争力，这一提议最终被拒绝。尽管那时对方颇为失望，但从其后的发展和赫尔曼·西蒙“隐形冠军”企业的角度来看，这一决策是正确的。赫尔曼·西蒙以为，“隐形冠军”通过聚焦造成有深度的专注，组成了“隐形冠军”战术的第一个支撑，这是结束和保持世界一活水平的前提，这一先进理念一直指令着何永福和杭州之江。杭州之江的“金鼠”牌密封胶居品推出那年，赫尔曼·西蒙的《隐形冠军》竹帛初次以汉文出书。“我特别舒适看到隐形冠军表面和战术在中国得到了杭州之江这么的中微型企业的泛泛认同和执行”。“隐形冠军”之父、德国闻名的料理学想想家——赫尔曼·西蒙曾示意，“我曾屡次到访浙江省何况参不雅杭州之江。杭州乃至浙江省的发展宏愿、国际化程度以及所取得的效果令我为之赞叹。浙江东说念主民当引以为荣。”

隐形冠军之父“赫尔曼·西蒙“（左一）与行业众人一都参访之江有机硅公司，并与何永富（右一）探讨公司的异日和标的

由于之江一直以来的专注和居品泛泛的应用鸿沟，在发展历程中一直比较谨慎。外部环境好的时刻能达到15%-20%的增长率，外部环境不好也能达到8%-10%的增长率。

二、完善销售体系，强化国际化营销。

之江公司通过深耕上风鸿沟，强横识别阛阓机会，收拢行业发展的机会，依靠研发制造的踏实参加得到居品质价比的络续上风，通过品牌战术束缚优化营销服务体系和提高品牌影响力，和客户建立深度的合营关连。同期在作念好国内阛阓的同期积极拓展国际化阛阓，构开国表里双驱动的营销集会，从而成就了之江今天的市时事位和影响力。“我以为企业要狗仗人势，在一个居品成持久的时刻你要有前瞻性的眼神，探究一些异日可能有成漫空间的鸿沟和居品进行培育，那么当一个业务进入平台期的时刻，你原先培育的几个业务可能因为风口，解救起企业下一个十年的发展。”这是何永富送给通盘专精特新企业的箴言。

三、构建革命平台，提高研发才调。

之江公司在发展历程中通过与中科院、浙江大学、浙江大学国际科创中心、上海交通大学等闻名院校共建归并实验室提高企业的研发才妥洽培养革命团队；同期成立国度级企业本事中心、国度博士后科研工作站、国度CNAS认同实验室等科研平台结束自主革命，通过开放式的研发平台，之江现在依然培养了一批以博士、硕士为主的革命团队，这些革命团队以平台为依托能为各个细分阛阓客户快速提供高附加值的密封革命科罚有贪图。（研发RD近7%，得到浙江省科学本事一等奖、三等奖、浙江省化学科技跳跃一等奖、浙江省科技厅斥候筹谋、领雁筹谋等。

杭州之江研发团队合影

四、配备先进装备，加强本事校正。

之江是国内行业中最早引进国际先进自动化开拓的公司，这让之江居品品质和效率在阛阓竞争中脱颖而出。同期，在束缚引进国际先进开拓的同期，公司领有一批革命、求实的开拓工程师，通过引进、消化、采纳入口开拓，后期自主研发遐想了一系列相宜之江分娩工艺的高效率开拓系统（双螺杆自动分娩活水线、捏合机系统、软/硬灌装分娩线等），得到了36项实用新式专利，这些开拓系统的校正让之江的工艺处于行业当先水平，同期通过和分娩料理系统（MES）、开拓维修料理系统（EAM）、能耗料理系统（QMS）等数字化料理系统的邻接，之江公司在制造层面渐渐构建了当先的中枢竞争力（居品质地、委用周期、小批次定制化分娩）。另一方面，之江的智能制造亦然走在了行业的前哨（浙江省智能工场），通过数字化赋能，之江的开拓工艺是智能可控的，加上之江的本事配方体系，不错同期兼顾分娩不同系列的居品，也不错兼顾小批量和多半量分娩。现在公司的建筑胶居品依然成为国内的单项冠军居品，在工业主要居品如光伏密封胶胶粘剂鸿沟，公司在国内占比也处于当先地位。国际阛阓咱们在比较好的发展，比如建筑胶在南好意思的秘鲁（门窗胶）、韩国（中空）、墨西哥（门窗胶）、俄罗斯等国度发展快速，新能源光伏在印度、越南等阛阓发展较快；汽车胶在俄罗斯、伊朗等国度远景很好。

 五、作念好顶层遐想，打造高效团队和营造家文化氛围。在成立15周年和20周年之际，之江分手出书了《信守的价值》和《小而好意思的成长》两本书，系统总结了企业的成长历程和异日发展蓝图。《信守的价值》是探讨了在一个看似小众且发展空间有限的阛阓中，通过恒久不懈和专科化筹商，依然能开拓出无穷可能。之江市公司翔实将居品作念到极致，追求超卓，这种宝石为企业在战术旅途上提供了环节的带领作用。《小而好意思的成长》则强调了在企业鸿沟不大的情况下，通过诚心诚意，结束高质地发展，相宜现时国度倡导的高质地经济模式。2021年，公司发布了《杭州之江基本法》，模仿了华为公司制定基本法的顺利熏陶，结束了企业里面文化和战术标的的法律化、轨制化。这本基本法明确了之江市公司的工作、愿景和战术旅途，使企业文化得以在通盘职工中传承和进展。岂论是新职工如故老职工，都需长远学习基本法，从而明确自己职责与企业战术标的协同发展。

作为一家民营企业，之江实在的作念到了将1000余名职工行为者东说念主，永远为职工的异日成长探究，高度深爱东说念主才培养，按期组织各类专科培训。何永富告诉咱们，之江最近举办的样式料理司理培训班就吸引了不少硕士、博士学员，其中不乏来自中科院的博士，北大、浙大的化学博士。样式料理诚然与他们的专科常识配景不太讨论，但作为一种系统化的分娩管明智商，具有很强的通用性和实操价值。掌持这一妙技岂论在之江如故外部工作，都会为他们增多竞争力。凭借精采的东说念主力资源料理体系和培养理念，何永富但愿，当职工从之江走出去时，大概像好意思国GE、华为IT出来的职工同样受到行业和社会的接待认同，并得到高于原薪酬的工作机会。这种永久宗旨的培养理念、翔实价值不雅栽植和共同的工作愿景，让之江束缚吸引着大众优秀东说念主才的加盟，也为行业运送了一批又一批的具有料理和执行熏陶的高端东说念主才。之江在行业竞争中所倡导的高质地发展理念也为行业成立了良性竞争的典范。“如果行业内的通盘企业都追求高质地的发展、追求革命和高质地的服务，对Made in China这一品牌负责，这一竞争敌手是值得尊重的，我也并不预防将我方的顺利熏陶向同业共享，更不预防竞争敌手来学习我的本事。”关于无序竞争导致的价钱战和内卷惬心，何永富以为，这是特别伤害行业和中国制造业品牌的行径，他饱读吹竞争敌手像泰西企业那样深爱革命和质地，以为这才是行业健康发展的压根。