21世纪经济报谈记者贺泓源、实习生田可仪 北京报谈 

一线城市的乳业竞争加重了。

三元股份三季报自满，当期，该公司营收15.44亿元，同比下滑17.59%；净亏欠2476.87万元，旧年同时净利润为1779.12万元。

营收下滑背后是，三元股份旗下的三元牛奶没那么好卖了。

方针数据自满，前三季度，三元牛奶总销售额为53.15亿元，旧年同时为57.94亿元。其中，三元液态奶前三季度销售额33.59亿元，旧年同时为36.34亿元。

最要津的是，三元牛奶在大本营北京遭受销售压力。前三季度，三元牛奶在京销售额为26.67亿元，旧年同时为38.25亿元。

上海亦在献技访佛脚本。

2024年10月30日，光明乳业发布的三季报自满，其已步入亏欠。三季度，该公司营收56.99亿元，同比下滑12.66%；净亏欠1.64亿元。

从方针数据来看，前三季度，光明乳业在上海销售额54.16亿元，同比下滑6.92%。

以三元为代表的一线城市乳企，究竟奈何了？

在价钱上，三元牛奶上风有限。本报实习生田可仪/摄

客不雅上，营收下滑的不啻三元牛奶们。

10月30日，伊利走漏三季报。财报自满，当期，该公司营收290.37亿元，同比下滑6.66%；净利润33.37亿元，同比增长8.53%。

一直在行业低迷中保捏增长的新乳业也未能连接增势。三季度，该公司营收27.85亿元，同比下滑3.82%；净利润1.77亿元，同比增长22.92%。

背后是，行业合座性迟滞。

尼尔森IQ数据自满，2024年前三季度，乳成品全渠谈收入同比下滑1.8%。

而要津的京、沪阛阓，在此种迟滞海浪中显得更为彰着。

国度统计局数据自满，1—9月份，宇宙社会耗尽品零卖总和353564亿元，同比增长3.3%。其中，除汽车除外的耗尽品零卖额318203亿元，增长3.8%。

看成对比，京、沪社零增速均不才滑。两地统计局数据自满，前三季度，北京市社零总和10306.3亿元，同比下滑1.6%；上海社零总和13313.82亿元，同比下落3.4%。

而腹地阛阓关于当地乳企又终点伏击，尤其是三元牛奶。

前三季度，三元牛奶在京外阛阓销售额为26.46亿元，旧年同时为22.07亿元。京内销售额占比过半。

同时，光明乳业外地销售额为76.68亿元，同比下滑20.03%。上海阛阓占总销售额接近三成。

蓝本，三元牛奶在京上风是很雄伟的。

看成当地国资老品牌，三元前身是配置于1956年的北京市牛奶总站，在奶源、渠谈、品牌上均有上风。在21世纪经济报谈记者调研中，多位北京奶站雇主均表态，三元照旧卖得最佳。

但问题是，竞争照实加重了。

这是从品牌到价钱的多维度竞争。一位奶站雇主坦承，这些年来比拟几年前，三元的销量有所下落，卓著是常买袋装鲜奶的老客户有所减少。

“往时的老客户基本上每周买一打三元鲜奶带回家，当前不是买得少了就是平直换品牌了。就连一些认定三元的老年客户，来得齐少了。”他说。

问及原因，这位雇主融会，顾主们礼聘多了。“三元在北京年青东谈主的认同度也莫得之前那么高了。当前光明、君乐宝、蒙牛的也齐卖得还可以。成箱卖的话咱们当前照旧特仑苏、金典的常温乳卖得好，三元约略莫得一个卓著好卖的系列。”他称。

需要注倡导是，竞品们照简直加大投放力度。

抛开范围远超三元的伊利、蒙牛，也曾同头绪的乳企也在奔波，比喻君乐宝。CTR绪论智讯数据自满，在2024年1-8月户外告白刊例破耗TOP20品牌榜单中，君乐宝排行第一，同比增速达到165.3%。伊利排行第四，同比增长16.6%。

君乐宝看成一家河北乳企，左右的北京阛阓自然是重心。在北京多个小区电梯间里，君乐宝相干居品告白刷屏。

事实上，这依然不是君乐宝第一次加码营销。本年，《歌手》大爆，君乐宝旗低品牌简醇是该栏目独家冠名商。

明显，君乐宝在借重歌手的胜利。比喻，7月初在武汉举行的2024中国奶业博览会上，君乐宝展台进口即是《歌手》舞台。

另一头，乳业价钱战也在加重。

尼尔森IQ数据自满，2024年前三季度，最要津的液态奶阛阓全渠谈销售额同比下滑2.3%，其中线下销售额同比下滑5.4%，平均价钱下滑1.6%，销量下滑3.8%。

具体到阛阓上，战火束缚。

前述雇主显现，合座上，中端，中低端居品价钱齐不才降、厂家行为也多量比较多。另一位在京奶站雇主示意，君乐宝、光明在节日和周末的促销行为照旧好多。比喻，如君乐宝悦鲜嫩，旧年、本年恒久有优惠行为9.9或买一赠一行为，光明极新牧场，蒙牛（900-1000ml）大罐鲜奶也终年有9.9行为，清库存时还会买一赠一。

但多位雇主均强调，三元牛奶在价钱上莫得上风。“三元当前促销很少，大多是价钱相对高的居品，扣头后价钱依旧高。”一位奶站雇主说。

这也体当前了三元股份事迹上。

前三季度，该公司归母净利润1.03 亿元，同比减少约55.53%。主要因为其于2023年5月转让首农畜牧部分股权，得回股权转让收益1.92亿元，增多当期净利润；剔除此身分影响，三元股份1-9月归母净利润同比大幅增长。

由此，对三元股份来说，似乎正在抽离价钱战来保护利润。

脚下，阛阓分化加重。三季度，新乳业旗下高端居品唯品牛奶仍已毕双位数增长。 伊利旗下金典有机奶也保捏增势。

对三元牛奶来说，就算不打价钱战，若何保捏居品在品牌等多方面上风亦然需要处理的问题。

“三元有好多款居品，但莫得卓著出挑的。”又一位北京奶站雇主如斯评价这个老品牌。

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