还有不到十天，光伏产物的出口退税率就将清雅下调，但预期中的抢仓出货、报关激增似乎并未到来。

11月15日，财政部、税务总局发布《对于调度出口退税政策的公告》，其中明确我国209种出口产物的出口退税将下调，光伏产物出口退税率由13%降至9%，于12月1日起清雅实践。业内精深觉得，研讨举措成心于防备“内卷”外溢，开发出口价钱，遁藏外贸争议，加快出清产能，但短期内企业功绩会进一步承压。参考此前并网补贴时期数次出现的踩点“抢装”“抢货”，阛阓此前也预测在这半个月的窗口期会出现较着的“抢出潮”。

但从制造商、货运端反应来看，至少就首周情况而言，虽有企业积极行径，但举座较为时时，远称不上“潮”的鸿沟。有不雅察东说念主士觉得部分企业但愿借此机会推动出口产物加价，也有从业者称公司出口货运需配合国际技俩程度，打乱节拍（或导致库存积压）反而以珠弹雀，还有一位外贸鸿沟东说念主士对钛媒体APP暗示，本年包括出口退税退坡在内的出口法则常常变化，我方企业的业务已屡次受到冲击，肯定国际生意较多的大厂对此早已有所准备。

无论原因怎么，遇事“蜂拥而至”，过后“一派狼籍”的成例似乎有所改革，价钱开发、产能出海、高质地发展成了枢纽词。偶然，在资格史上最快增速后踩下急刹的的中国光伏，终于“卷”不动了，也要符合与我方息争了。

时期变了

顺风顺水时，主动作念出改革很难；日昃不午时，想不改革相似很难。

就在11月20日，工信部清雅发布了改良后的《光伏制造行业规范要求》和《光伏制造行业规范公告护士认识》，其中明确说起“迷惑光伏企业减少单纯扩大产能的光伏制造技俩，幸免低水平访佛推广”，并将新建、改扩建光伏制造技俩的最低成本金比例由蓝本的20%晋升到了30%，同期对新一代N型电板、组件和下一代钙钛矿产物作出了效果、能效方面的要求。

工信部研讨负责东说念主解读上述法则出台配景时，指出光伏行业进入新一轮颠簸周期，产业阶段性供需失衡，产业链价钱快速下滑，企业规划承压，需要在宏不雅行业护士政策层面进行调控，迷惑幸免低水平盲目推广，优化产业发展环境。

凭据钛媒体APP的梳理，光伏主材各门径产量近三年“狂飙”至此前累计水平的3倍，积存产能（超越1000GW）超出现时人人光伏装机需求的一倍；自2023年上半年出现价钱高点后于今，硅料、硅片价钱下跌近九成，电板片、组件价钱也跌超六成，仅本年以来，硅料、硅片、电板片、组件降价幅度辞别为40.2%、51.0%、41.5%和29.0%（取N型硅料、N型G10L硅片、TOPCon电板组件数据，电板片方面P型产物降幅小于TOPCon，但相似超越20%）；从功绩维度来看，客岁三季度还纷纷迎来历史最快营收增速的光伏企业，本年已简直全线败落，光伏制造板块超六成上市公司本年前三季度营收同比下滑，近大略净利同比下滑，营收TOP5中4家企业堕入牺牲，最具目的性、有“光伏茅”之称的隆基绿能，三个季度牺牲了65.05亿元，而在客岁前三季度，这个数字是盈利116.9亿元，从史上最佳到史上最差，只用了一年。

时期变了，但这种变化绝非一蹴而就。

中国有色金属工业协会硅业分会人人委员会副主任吕锦标曾对钛媒体APP分析过硅料、组件等门径的价钱博弈和走势，凭据他的说法，客岁年底光伏抢装培植了史上装机量最高的单季、单月，上游厂商在全产业链产物价钱曾经较低的情况下为了抢出货量、抢阛阓进一步降价，“价钱战”“廉价投标”大行其说念，及至本年，需求增速不再，产物库存仍在，价钱降易升难，直到多个门径（尤其是电板、组件）在竞价踩踏中纷纷跌破企业现款成本线。

钛媒体APP也存眷到，天然本年下半年以来主材四大门径皆传出过龙头厂商带头提高报价的音讯，但阛阓成交价钱举座却仍向下运行。中国光伏行业协会（CPIA）名誉理事长王勃华也暗示，光伏行业的风险在现时鸿沟下远胜以往，此次波动对企业形成的牺牲鸿沟也远超此前三个周期。北京鉴衡认证中心副主任纪振双等人人则觉得，光伏行业正处在从上半场进入下半场的枢纽挪动点，而产业累积的问题和矛盾，会倒逼咱们加快进入新的阶段。

从“自律”作念起

在“转场”“换挡”时刻，以往可兹鉴戒的教学往往会失效。

我国光伏行业“卷”出改日的规划之说念，当今似乎利大于弊，但改革也阻截易，在钛媒体APP亲历的一次行动中，就有企业家“痛陈”部分厂商“边反内卷边内卷，边骂廉价边降价”。

作念生意，本就没那么简短，坐言起行实属荒凉，况兼，“卷”出惯性的昔日赢家，到今天未免堕入“不卷不会作念事”的困境。

如斯鸿沟的产业，早已不会因为一家或几家企业的调度而卤莽发生根人道变化，车头带得快火车但带不动火箭，同理，一颗老鼠屎坏得了一锅粥但坏不了一派海。

行业需要形成共鸣，也需要找到新的行事方针。

11月中旬，CPIA动作光伏行业最进攻的协会组织，召开了一场防备行业“内卷式”恶性竞争专题茶话会，通威股份、隆基绿能、晶科动力等16家行业头部企业悉数到场，共商行业发展之路。天然会后有音讯称部分企业对减产等问题仍有不对，但CPIA通稿暗示“诸君企业家及代表就强化行业自律，防备内卷式恶性竞争，强化阛阓倚势凌人机制，畅达逾期低效产能退出渠说念，及行业健康可连续发展进行了充分相通交流，并达成共鸣”。11月中旬，又有超越20家硅片企业召开了一次行业自律会议，推动协同减产，改善阛阓环境，据悉已有头部企业带头将11月开工率从40%调降至30%。凭据一家行业垂媒的说法，近一个月以来，行业针对限产、限价等问题已开了好几次会议，只不外有的并未见诸报端、网罗。

此外，CPIA还荒凉地灵通两个月发布光伏产物成本价测算表，其中11月含税、含最低必要用度的一体化组件成本被细目为0.69元/W，基本高于当今infolink统计的单晶PERC和TOPCon组件阛阓最低成交价。与此同期，CPIA还发文警示低于成本价投标中标涉嫌造孽，阛阓也将其视为“指挥限价”或“价钱底线”。另外，工信部等附近部门也在如上述《护士认识》及各类会议中命令光伏行业加强行业自律，减少行业内卷，本身也为之推动了新的政策、法则出台。

天然公论一度对这类“共同探讨”“加强自律”的着力有所疑虑，但从企业近期动作来看，加大硅片限产力度、上调组件报价等切切实实地发生了。尽管阛阓反应还不较着，改日也大概率会出现反复，但至少，在以往竞争最为强烈的四季度，行业以“自律”为名减速了“内卷”的法子。

“中东说念主”的得手

不外，开公司，是为了获利，不是为了彰显说念德品性或交一又友。

无论是研讨共鸣照旧加强自律，抑或抛弃“内卷”、养息繁殖，皆是为了赚到“下一桶金”。要是与我方息争的后果，是“躺平而一火”，那企业可能宁可尽快歇业。说到底，还要有一个生效的案例或目的可以参照。

从本年前三季度A股光伏制造企业的盈利进展来看，一众辅材、开发企业进展较好在料想之中，从逆变器发财，继而在储能、下贱和国际阛阓作念得有声有色的阳光电源以76亿元净利润（板块独一净利超30亿元的企业）拔得头筹。而在一偏哀嚎的主材（以硅料、硅片、电板片、组件为主营业务）企业中，净利润最高的是前几年一度被觉得“将近掉队”的阿特斯。本年前三季度该公司营收341.8亿，在主材企业中排行第6，较客岁同期晋升1位，但19.55亿的净利润，让其在盈利榜上从老八一举变成了年老，要是刨去阿特斯，A股主材TOP10所有牺牲了约183亿元。

从规划策略的角度来看，阳光电源、阿特斯皆有可参照之处，比如它们皆较早进行人人化布局，即使在国内装机以超快速率发展时仍连续加注国际阛阓，比如先手参预储能鸿沟，打造光储一体化发展上风等等。

而从另一个角度来看，阿特斯口碑、地位的“逆转”，偶然也对如今尴尬不胜、“卷”不下去的光伏同业有一定启发作用。

阿特斯创举东说念主、董事长瞿晓铧家说念优渥，父母伯仲皆是清华师生。但凭据《大国光伏》一书中的先容，瞿晓铧从小到大量绝非一个好“卷”之东说念主，他神气我方是个“中东说念主”，凡事皆取个中游成绩就行。偶然得益于“顶配”家庭带来的底蕴和加成，瞿晓铧升学、读博、放洋、入职北好意思最大电力企业、进入光伏行业再到归国创业，皆显得严容庄容，在他本东说念主的评释中致使有些在时期曲折中不予理睬、水到渠成的干劲。

践诺上，得益于国际阛阓感觉和资源，阿特斯创办后势头很猛，2006年景为首家在纳斯达克上市的中国光伏企业，次年营收同比增涨三倍多，冲突3亿好意思元，是行业中最受精通的明星企业之一。不外，彼时相似风头无两的无锡尚德、江西赛维等，皆已歇业了近十年，阿特斯能穿越几个周期起落，跟其能“踩刹车”有很大干系。2008年人人多晶硅价钱疯涨，瞿晓铧莫得跟风签长单锁价，反而安危护士层保证15%的毛利就好，要遁藏风险，对鼓吹负责。在金融危险、光伏寒冬前先行限产限量、抵制采购的有筹备，让阿特斯生效穿越半数企业身故其中的归天谷。瞿晓铧曾总结规划念念路称阿特斯一定要作念到一流，但不一定要作念第一，因为“一定作念第一，就未免越过规划底线，作念事情照旧天然点儿好”。

从之后的发展来看，阿特斯从未单头押注，长久在均衡发展国内国际阛阓、上游下贱业务，在扩产的脚步上也不像大多同业般激进。但也应该看到，天然沉着度过数个周期，阿特斯的出货量、营业额增长也确乎在2022-23这两年国内阛阓大爆发时逊于第一梯队的同业，其股票计划区也有过“怒其不争”的股民抒发不悦。不外，严峻程度远超以往的败落周期再次到来，至少当今来看，阿特斯仍然进展出了韧性。对于许多也已家伟业大、有了底蕴，烦躁怎么穿越周期打造“百大哥店”的企业家同业来说，偶然这时学学瞿晓铧的松弛感，跟阿谁“一百年太久，只争第一”的我方合手手言和，亦然可以的聘请。

抱团取暖

放过我方，有时即是放过同业，亦然放过敌手。

行业想开发价钱出清产能，渡尽劫波重回增长，只靠自律、自立天然不够。

会上谈合作，会后小动作，是贸易成例，但凭一己之力吃不到不增长的蛋糕、过不了没阳光的寒冬时，精诚合作、抱团取暖的聘请终会被摆上台面。

本年以来，隆基与协鑫这对“单晶多晶大战”中的死雠敌鉴定了一份总价超越200亿元的颗粒硅长单，前者还在近期与另两大龙头TCL中环、爱旭股份会首BC峰会颇有“订盟”之势，而这也意味着，TCL子公司和爱旭的专利纠纷可能已被抛诸脑后。此外，晶科动力连续加大TOPCon常识产权授权，推动更先进的N型产能加快进入阛阓。通威股份则启动了对润阳股份的并购，沿路新能引入“新东家”的缱绻也被业内瞻念察。

要和衷共济，分享共赢，前提是抛弃独好意思的缱绻，从附近单元到行业协会皆在汗漫命令的并购重组，更需要断念“一条路走到底”的执念。

天然，行业专利战的硝烟、招投标的竞赛和品牌营销、本走漏线的杯葛，仍然不少，不外，企业念念维的改革照旧有迹可循，协鑫加快布局产能出海，隆基开动琢磨投资储能，以往没随的大溜，唯有有平正，照旧要跟上，哪怕慢了一步。行业风向变了，企业见风不使舵，触礁的概率远胜以往。

在刚刚杀青的第七届中国国际光伏与储能产业大会上，天合光能董事长高纪凡致辞时也留神提到，中国光伏郑重着历史上最严峻的挑战，独行快，众行远，必须配合一心，互迎合作，方能探索出一条行业健康可连续发展之路，匡助行业跳启航展周期律。

恭候的力量

积存，被视为进化的诀窍。

在许多贸易实践中，这种不雅点可能会被交融成“增长，是企业生效的诀窍”。

中国光伏二十余年的发展历史，在大部分时辰中皆是增长的历史，以及，追求增长的历史。工艺自主性、本领智商、品牌有名度的增长往往令东说念主传诵，天然，这背后是参预的增长，以及动作其根基的产能、出货量、规划鸿沟的急剧推广。

增长是动东说念主的，带来无穷但愿。但从这段不长的历史来看，它抛弃的并不比建设的少。

江西赛维曾是光伏行业的“扩产王”“增长王”，亦然人人第一个硅片产能冲突1GW的企业，但对增长和速率的激进追求，一定程度上让这家企业下葬了我方。2009年，金融危险、欧债危险重创光伏阛阓，西洋“双反”也已有迹可循，但赛维并未像阿特斯一样甘于“中东说念主”之位，其创举东说念主彭小峰贯彻“荣华险中求”的理念，大笔签单、大笔投资，致使开动兴修投资高达120亿元、史无先例的人人最大硅料技俩，但及至技俩投产时，人人硅料价钱已处于雪崩之势，正类似客岁于今的情况，不到两年跌幅迫临90%。这家曾经站在顶峰的企业，也逃不外产能闲置、库存积压、欠债累累的气运，债务一度首先金钱4倍之多，最终走上歇业之路，其债权东说念主利益也受到极大挫伤。

此前的几个周期中，过于激进的扩产皆会带来一批企业的倒下，或者说，恰是扎堆扩产才加重了周期的波动。果真，每个周期皆有本身的特有成因和特色，历史天然不会重演，但东说念主们却老是陈词谎话，在增长的好意思梦中，风险一向被觉得是可以遁入的。舒尔茨复盘星巴克因过度推广遇到重挫时曾暗示，增长应该是一种策略而非战术，当企业盲目的追求增永劫，就会迷失场合。

王勃华在11月18日光储大会上作《我国光伏产业发展转头与场所瞻望》回报时曾经提到，资源（用地目的、配电网容量）急切、消纳贫乏、贸易壁垒等根人道难题会为产能已多余的光伏行业带来更大压力，但永恒来看，人人动力转型的目的、全社会低碳化的过程仍带来长足发展空间和机遇。不外，光伏想要实在解脱困境，枢纽照旧处置消纳难题，但这“曾经弗成依赖昔时的认识单打独斗，更需要的是和其他本领、产业协同发展，比如氢能、储能、新动力汽车等，这些产业一同发展好，才智进一步推动光伏本身的发展”。

动作人人清洁动力的代表、中国制造业的柬帖，频年来光伏产业成长的速率、成本下跌的速率皆已远超预期，走得太快从不是瑕玷，但脱离基本环境的增长却无法长久，停步打磨打磨更适配的本领、质地更高的产物、对电网更友好的系统，探索怎么与同业“组团出海捞鱼”，与清洁动力产业链同频共振，亦然为我方积蓄能量。

有时，无用打光临了一颗枪弹，也会有所成绩。有时，恭候亦然一种积存，能让未来更好。（本文首发于钛媒体APP，作家｜胡珈萌，裁剪｜刘洋雪