谈起获胜窍门，疫苗之王、重庆首富蒋仁生似乎有一股不顾体面的狠劲：“像蚂蝗相通，一定要在大腿上咬出血来。”

但跟着市集下行，东谈主称“老蒋”的首富，不仅靠一支疫苗半年暴增千亿元身家的名胜不再，甚而要被动丢掉“大腿”、大吐血了。

最坏时刻

“牢记3年前抢九价，动用了好多一又友也没抢到。没念念到这个月精真金不怕火小数，就预约上了。”在小红书社区对于九价疫苗的盘登第，访佛帖子越来越多。

经久以来，宫颈癌已成为全球女性发病率第四的常见恶性肿瘤。侥幸的是，它亦然当今独一病因明确、可驻守的癌症，而最径直、灵验的驻守即接种HPV疫苗。

不外，HPV病毒多达100多种分型，HPV疫苗也因此分为二价、四价和九价等不同防护品级。2022年之前，HPV疫苗齐是供不应求的“网红疫苗”，时时打一针要等一年。

但如今，不仅也曾“一针难求”的四价、九价，随时可打；甚而多量跨越300元/支的二价，也降到了20多元/支的“奶茶价”。

市集剧变背后的主角之一，恰是行业公认的“疫苗之王”——智飞生物。

2017年，全球医药巨头好意思国默沙东研发的四价已面世11年、九价已上市3年。但其当年HPV疫苗依然不足22亿好意思元的全球销售额，只占全球总收入的二十分之一阁下。

这一年，默沙东决定带着HPV疫苗进军中国，并选择了智飞生物行为独家代理。那时，国内许多东谈主还不知谈HPV疫苗是什么，业内也大多以为“通盘这个词市集还需要开导”。

不外，智飞生物很快解释了默沙东的“绝佳选择”，两边联袂伙同后，智飞很快在中国掀翻HPV疫苗的市集飞扬。

2018年11月5日，智飞生物发布公告，将对默沙东HPV疫苗至2021年6月的轮廓基础采购额挪动为180亿元。只是一年前，这一数字照旧46.31亿元，转瞬就翻了四倍。

在智飞生物的强劲带动下，默沙东HPV疫苗销量一飞冲天，2021年至2023年在中国的批签发量四价5055.18万支、九价99011.25万支，成为占其全球销售额15%的王牌居品之一。

但简直的大赢家，照旧智飞生物。

数据清楚，2016年智飞生物营收仅4.46亿元、盈利3252.03万元；而到2021年，智飞生物营收突破300亿元，净利润为102.09亿元，增幅高达三百倍之多。

智飞生物市值也于2021年4月超3600亿元，秒杀任何同业。

智飞生物首创东谈主蒋仁生身家更是水长船高，不仅在《2021胡润百富榜》上以1400亿元金钱登顶重庆首富，更以半年暴增千亿身价的恐怖速率，一度成为全球最获利富豪。

但短短3年后，智飞生物却交出了一份7年首亏的惨淡财报。10月25日，智飞生物2024年三季报清楚，前三季度营收约227.86亿元，同比下落41.98%；归母净利润约21.51亿元，同比下落67.07%，且第三季度归母净利润初次耗损约8369.64万元。

对应的，智飞生物如今不到700亿元的市值，距离巅峰已跌去近3000亿，蒋仁生身家也大幅缩水近1000亿元。

背后，当然是因为“HPV疫苗卖不动了”。

智飞生物2024半年报清楚，上半年四价HPV疫苗批签发量46.6万支，同比下滑92.56%；九价HPV疫苗1827.2万支，固然同比增长24.48%，却远不足2023年136.16%的增速。

更惨的是，国内同业早就盯上了这块大蛋糕，并一直在发起猛攻。

2020年5月，中国首富钟睒睒掌控的万泰生物，自研二价HPV疫苗上市；2022年3月，沃森生物二价HPV疫苗获批上市。而后，两边屡次于国内招标价中“贴身肉搏”。

由于二价与四价HPV疫苗，在受众上有较大重合。国产二价掀翻的价钱战，让智飞四价HPV疫苗销量，深受打击。

在其独占的九价疫苗市集上，各大玩家也虎视眈眈。万泰生物、沃森生物外，康乐卫士、博唯生物等九价HPV疫苗，齐进入了Ⅲ期临床历练，上市日历近在目下。

甚而万泰生物11月19日公告，九价HPV疫苗将开展针对男性东谈主群合适症的临床历练，节拍比早特意向布局男性市集的默沙东还要快。

HPV行业竞争强烈的诸多信号，对抱紧默沙东“大腿”的智飞生物而言，当然不是好音问。而智飞的其他主力居品，也齐濒临访佛痛楚。

凭据吉林、江苏等省份的环球资源来回中心最新数据，智飞生物23价肺炎球菌多糖疫苗已由底本的298元/支调降至209元/支，降幅达29.87%，而另一款“灭活甲肝疫苗”的批签发量，本年上半年也同比下滑了45.14%。

深受价钱战和疫苗下行周期困扰的智飞生物，也因此濒临着成立以来最坏时刻。

渠谈为王

1953年出身于广西灌阳县的蒋仁生，毕业后被分派回灌阳县卫生防疫站作念疫苗接种。

乡下交通未便，他就走进大山的家家户户，对当地州里卫生院医师了然入怀。靠着靠近市集一线的专科能力，干了十多年的蒋仁生被破格提升为南宁卫生防疫站标的免疫科科长。

蒋仁生曾回忆谈，“这让我对疫苗职责十分熟练，莫得那段时刻，可能也莫得我的今天。”

46岁那年，在体制内奉公称职干到这一步，大部分东谈主齐运转计较退休后的生涯了。蒋仁生却一刹选择下野创业，共事们无不啧啧称奇，“老蒋吃了豹子胆。”

2002年，他和结伴东谈主一谈收购了有疫苗经餬口产许可证的重庆金鑫生物，更名“智飞生物”。

在防疫站职责时，蒋仁生就了解到国内一直打A群脑膜炎疫苗。但那时，一些地区依然出现了一些C群脑膜炎案例。他斗胆预言，“改日三到五年笃定会出现C群爆发。”

2002年，蒋仁水果决花大价钱，订立了兰州生物策划所A+C群脑膜炎疫苗的独家代理条约。

蒋仁生赌对了。

2005岁首，安徽、江苏等地爆发大范围C群脑膜炎疫情，天下堕入慌张。而曩昔两三年，他一直到天下各地防疫站给标的免疫负责东谈主授课，收尾总不忘强调：“摸着良心，5元一支的A群疫苗，20元一支的A＋C疫苗，你选哪一个？”

这种长远渠谈结尾的宣讲，让智飞的居品独到性，早已长远东谈主心。那一年，手执独家A+C群脑膜炎疫苗的智飞生物，卖出了2000万支疫苗，一战成名。

而后，凭借甲肝疫苗、Hib疫苗等多个居品独家代理权，智飞生物不仅大赚特赚，且于2010年9月28日获胜在深交所上市，成为疫苗行业第一家、重庆第二家创业板企业。

此时，智飞引以为傲的不单是独家代理权利，更是其布局多年的“渠谈为王”计谋。

智飞招股书中默示，其建成了国内同业业范围最大、袒护最健全的疫苗营销网罗体系。

截止2010年，智飞营销网罗袒护天下30个省市自治区，300多个地市，2300多个县区和12000多个州里、社区等下层接种点。平均每330万东谈主口，配备1名专科营销东谈主员保重惩办。

一朝智飞代理疫苗居品参加市集，366名响应速率快、扩充力强的专科营销东谈主员，便能赶紧让居品在天下各级疾控中心及接种网点铺开。

这一买卖样式，保证了智飞主流居品的市集份额达到50%阁下，且具备订价谈话权。

因此，成为“创业板生物医药首富”的蒋仁生，“盘算”依然很大。他斗胆提议了一个“千百十”愿景，即朝着1000亿市值、100亿营收、10亿净利润进发。

为此，智飞于2011年找到好意思国默沙东签署了23价肺炎球菌多糖疫苗等居品独家代理条约，并盯上了其旗下全球首个癌症疫苗——正在中国作念临床历练的HPV疫苗。

2016年3月，山东警方破获一谈要紧作歹疫苗案，导致国度出台新政策，取消了二类国产疫苗代理商地位。受此影响，智飞当年利润暴跌到不足3300万元，处于死活旯旮。

侥幸的是，海外疫苗厂商照旧必须通过国内代理商销售。唯独默沙东HPV疫苗赶紧在国内上市，并授权智飞代理，智飞立马不错逆转场地。

时运再次留恋了蒋仁生。

2017年5月，默沙东四价疫苗终于获批在国内上市；2018年，其九价从4月20日提交上市恳求到4月28日获批，只用了8天，史无先例。

而智飞拿下独家代理的速率，简直同步。这主要成绩于它的渠谈实力，早已打造得登峰造极。

早期，因为许多老庶民不知谈打什么疫苗，以及在那儿、什么时刻打，且下层接种齐要挨家挨家上门，导致两边信断相通欠亨畅，进而使得疫苗接种后果和质地低下。

蒋仁生曾在职责中，发现欺骗农村赶集时刻接种的州里，职责后果奇高。于是，智飞剿袭了定点接种的才能，即知情、自发、私费在卫生院门诊设施化接种。

蒋仁生称心性说，“这内部是很有常识的，天下通盘防疫站齐知谈这个才能是智飞提议的。任何好的居品齐需要销售渠谈，疫苗居品对销售网罗的依赖更强。”

截止2017年底，智飞销售东谈主员已达到1089名，交融天下30个省、300多个地市、2600多个县区各级疫控中心，长远26000个州里、社区等下层驻守接种门诊。

且借助“定点接种”奇招，公司2008年以来签发的疫苗7174万支，批签发通过率高达100%。

如斯强悍、融会的营销扩充能力，让蒋仁生战胜，“咱们通过十年时刻竖立的渠谈，短时刻别东谈主是无法复制的。”

拿下默沙东时，蒋仁生含蓄地默示伙同是水到渠成，就像谈恋爱，门不妥户不合很难谈。默沙东却很直白，“牵手智飞生物，咱们看中的即是他们强健的营销网罗。”

智飞解释了默沙东的毒辣目光，其营销网罗及渠谈能力，保持着同业难以企及的高速膨胀。

厌世2023年末，智飞营销网罗已袒护天下31个省、超3万个下层卫生做事点。2017年到2023年，智飞销售用度更由3.14亿元大幅飙升至27.73亿元，6年内增幅接近10倍。厌世2024年6月末，智飞生物销售东谈主员增至4749东谈主，较旧年同时增长39.51%。

恰是靠着这一难以复制的渠谈力，手执默沙东HPV疫苗王牌的智飞，短短几年就创造了通盘这个词行业难以复制的增长据说。

路在何方

代理终究是将半条命甚而整条命齐请托于他东谈主，一心念念要配置伟业的蒋仁生当然知谈其中的横蛮联系，也早就在接力解脱代理的宿命。

2003年10月，蒋仁生就潦倒了创业初立下的“只走代理不走研发”的辩论端正，通过股份收购拿下北京绿竹生物制药，行为智飞研发基地。

中枢结伴东谈主刘俊辉，建议“砸钱打造一批研发团队”。可蒋仁生以为，那样本钱太高，推崇太慢，结伴东谈主回身退出。

2010年，他们再次在创业板相遇，刘俊辉已是智飞强敌——沃森生物的集合首创东谈主之一。后者靠研发AC群疫苗、二价HPV疫苗等居品，出口20多个国度，越走越快。

纵不雅智飞生物历史，除自主新冠疫苗带动功绩外，绿竹生物自研居品一直乏善可陈，主攻立异药的子公司智翔金泰，更是五年半累计耗损约23.71亿元，似乎零落“研发基因”。

如今，进击寻找新功绩增长点的智飞生物，再次走上依靠外延伙同的谈路。

2023年10月8日，智飞与英国葛兰素史克达成条约，成为全球销量第三的“重组带状疱疹疫苗”2024年到2026年的中国独家销售商，采购金额高达206.4亿元。

带状疱疹疫苗与流感疫苗、肺炎疫苗一谈，被称为老年东谈主疫苗“三宝”。据弗若斯特沙利文贵寓，中国带状疱疹疫苗市集瞻望2025年增多至108亿元，2030年将达到281亿元。

彰着，智飞决心抱紧全球第一大疫苗公司葛兰素史克的“大腿”，全力冲击老年市集。

2023年11月23日，智飞又高调收购宸安生物——一家聚焦糖尿病、痴肥等代谢类疾病界限的生物制药企业，积极跨界布局司好意思格鲁肽减肥神药市集，试图寻找第二增长弧线。

对于疫苗作事，蒋仁生嘴里老是离不开两个要道词：远见、专注。

他曾谦卑地说，“谈不上获胜窍门，作念任何事唯独专一、专注、专科地作念，就能够作念起来。打个不妥当的譬如，就像蚂蝗相通，一定要在大腿上咬出血来。”

作念疫苗行业要有远见，至少是几十年的雕饰，“作念企业其实是个苦差使，是个漫长的历程。念念对企业的居品、技能十分了解，莫得10年不行；念念将企业、行业绝对掌执、鸿篇巨制，可能要20年时刻；念念要作念到极致，甚而全球第一，可能要30年甚而更永劫刻。”

因此，蒋仁生平日奉劝那些初创业者，“念念创业，就别怕耐劳，别怕失败。”

蒋仁生是出了名的职责狂，每天天不亮就起床职责；在食堂吃饭，唯独有辣椒下饭，吃什么菜齐无所谓。他出差简直不坐头等舱，常说“我莫得什么奢想，职责即是最大的幸福。”

“干疫苗这一滑，要凭良心，容不得半点粗犷和薄待。”蒋仁生回忆，智飞生物一次收到了一批临期疫苗，他对峙不发往防疫站，而是自行阵一火。

独占A+C群脑膜炎疫苗的2005年，蒋仁生也对峙不提价，“要是一支加价10元，就能多赚2亿。东谈主的一辈子能有几次多赚2亿的契机？但这是‘国难财’，弗成发。”

十年前，记者问他“你洽商过交班东谈主问题吗？”近60岁的蒋仁生摆摆手，“当今还为前锋早，要等10年之后，才会洽商。”

固然身家依然跌去近千亿，但在2024福布斯内地富豪榜上，蒋仁生依然稳居重庆首富。

本年9月20日，智飞公告犬子蒋凌峰接任总裁，意味着企业厚爱进入“二代交交班”阶段。

但对于疫苗作事，年事已大的蒋仁生弥远充满热诚，“疫苗行业充满念念象和弘大契机。任何一次突发事件，任何一个新址品突破，齐会让公司达成爆发式增长。为此，咱们作念好了准备。”

只是智飞改日之路，或者注定没那么平坦。

参考贵寓：

[1]《智飞生物：大单品培植疫苗“第一股”》证券之星

[2]《蒋仁生：用疫苗叙述璀璨东谈主生》证券时报

[3]《智飞这一轮，重庆富豪蒋仁生还会那么好运？》庄重社