作家｜雷报 段轻

近日，恰逢Hello Kitty的50周岁诞辰，日本闻明的生涯花样品牌三丽鸥在脚色诞辰今日发布了截止2025财年第二季度（骨子时候为2024年4月1日-9月30日）的中期财务功绩讲述。雷报据此获悉：

2025财年上半年（2024年4月1日-9月30日），三丽鸥共杀青销售额628.1亿日元（约合东谈主民币29.2亿元），较上年同期增长43.0%；包摄于母公司推动的季度净利润为190.8亿日元（约合东谈主民币8.9亿元），同比增多81.6%。

经计较，三丽鸥2024年Q3销售额为339.0亿日元（约合东谈主民币15.7亿元），包摄于母公司推动的季度净利润为87.8亿日元（约合东谈主民币4.1亿元）。

三丽鸥上半财年功绩情况表

三丽鸥各季度功绩情况推移图

功绩得以增长主如果因为：

一方面，在日本国内的商品销售主题公园内，三丽鸥在开展Hello Kitty 50周年关联的大型行径的同期，还实施了多脚色计策，对授权功绩有显耀推动，除了国际搭客销售份额捏续增长之外，国内客流也在增多。

另一方面，在国外，Hello Kitty 50周年关联行径为人人的销售额齐作念出了孝敬，尤其带动了北好意思和中国两地面区的收入增多。财报还重心提到，三丽鸥通过与阿里鱼的配合以及实施多脚色计策，在中国保捏了精致的增长趋势。

三丽鸥对2025财年全年功绩的修正情况表

由于当期功绩进展精致，三丽鸥对2025财年全年（即当然年2024年4月1日-2025年3月31日）的累计功绩预期进行了调养。数据露馅，2025财年全年累计销售额预期由1193亿日元提高9.4%至1306亿日元；包摄于母公司推动的净利润预期由287亿日元提高8.3%至311亿日元。

本年五月，三丽鸥新制定了以2027财年为临了年度的三年中期谋略规划。预测将凭借“通过重新凝视营销计策杀青人人范围内的IP常青树化”、“构建人人增长基础”、“试验IP组褪色多档次变现”三大措施，在2027财年指标杀青营业利润达400亿日元，并在将来10年力图杀青500亿日元的营业利润和1万亿日元的市值。

韩国、中国台湾和大陆地区搭客带动原土功绩

三丽鸥的业务按地区可具体分袂为日本、欧洲、好意思洲、亚洲四大区块。日本原土销售额及营业利润一直占据三丽鸥合座功绩大头。

按体量排序，日本原土业务又分为三丽鸥单体、三丽鸥文娱、其他子公司三部分。三丽鸥单体中有商品销售业务和IP授权业务，三丽鸥文娱则主要指主题乐土业务。

据计较，日本原土孝敬了上半财年总销售额和营业利润的61.7%和70.3%。具体来看，上半财年（2024年4月1日-9月30日），三丽鸥日本原土总销售额为387.6亿日元，较客岁同期增长22.1%；营业利润为165.8亿日元，较客岁同期增长72%%。

三丽鸥单体上半财年功绩情况表

其中，主要以实体店铺销售为收入源的商品销售部上半财年的销售额同比增多20.2%至220.1亿日元，营业利润同比增长26.0%至38.3亿日元。

IP授权部上半财年的销售额同比增多41.0%至88.3亿日元，营业利润同比增长51.5%至73.2亿日元。

三丽鸥日本国内店铺各季度入境搭客占比推移图

商品销售业务发展精致的主要原因有：

日本国内实体店铺的海表里客流量显耀增长，再加上Hello Kitty50周年的各式行径，以及2024年三丽鸥东谈主气脚色投票行径，三丽鸥商品销售业务的日本国内客流也同步增多，购买多件商品的番邦搭客的市场占有率提高，客单价也增多，合座提高了销售额。批发业务方面，大型连锁店不断保捏精致进展。

IP授权业务发展精致的主要原因有：

三丽鸥在日本国内和国际的IP授权业务中实施的多脚色计策捏续见效，现存IP被授权方不断试验和增多，所有类别的授权业务同比客岁均有所增长。50周年的Hello Kitty的销售额比客岁同期翻了一倍以上，同期其他脚色的授权收入也得到带动。

值得一提的是，三丽鸥来自国际各公司的版税收入增多，尤其受到了中国和北好意思两大市场的推动。

另外，死心2024年9月底，三丽鸥粉丝会员应用“Sanrio+”的会员东谈主数进步224万东谈主，在人人各大SNS平台上的总粉丝数目已达到7800万东谈主以上。

三丽鸥粉丝会员东谈主数及各大SNS平台粉丝东谈主数图

三丽鸥文娱的收入主要来自两大主题乐土，即位于东京齐多摩市的彩虹乐土与位于九有地区大分县的调和乐土。

凭证财报数据，上半财年（2024年4月1日-9月30日）三丽鸥文娱业务销售额同比增长18.4%至80.5亿日元，营业利润同比增长17.8%至15.8亿日元。分别来看，彩虹乐土与调和乐土的销售额分别达到65.9亿日元和14.6亿日元，分别同比增长21.5%和6.1%。

三丽鸥文娱上半财年功绩情况表

总的来说，海表里搭客的总结进一步助推日本原土营业利润高潮，上半财年日本原土商品销售赚38.3亿日元、IP授权赚73.2亿日元、乐土赚15.8亿日元。经计较，2024年Q3三丽鸥日本原土商品销售赚18.8亿日元、IP授权赚38.5亿日元、乐土赚10.4亿日元。

中国大陆Q3销售额2.1亿，与阿里鱼配合收尾显耀

国际业务方面，三丽鸥上半财年共计杀青销售额240.5亿日元、营业利润80.2亿日元。经计较，分别比客岁同期增长97.2%和84.7%。国际业务的销售额和营业利润分别占公司总体业务的38.3%和34.0%。

行为三丽鸥在国际的两大市场，北好意思地区的IP授权业务增长和中国大陆地区的商品销售及IP授权业务本期进展最为亮眼。不外，现时三丽鸥的国际业务依然以亚洲为主体，亚洲市场总体占到国际业务营业利润的六成以上，是北好意思地区的二倍多；中国大陆地区则占到国际业务营业利润的近一半。

三丽鸥国际列国度地区各季度销售额情况表

三丽鸥国际列国度地区各季度营业利润情况表

从具体来看，中国大陆地区上半财年销售额为79.7亿日元，同比增长51.0%，占同期亚洲地区销售额的58.3%，占国际销售额的33.1%；营业利润37.5亿日元，与客岁同期比拟增多103.0%，占亚洲地区营业利润的72.0%，占国际营业利润的46.8%，占三丽鸥总营业利润的15.9%。

三丽鸥当期各区域销售额情况表

财报露馅，2025年上半财年（即2024年Q2-Q3）：

欧洲地区：当期销售额19亿日元（比客岁同期增长76.2%），营业利润4亿日元（比客岁同期增长158.8%）。授权业务方面，三丽鸥加强与英国和东欧的大型快前锋品牌在服装类别的捏续配合，以及与人人化发展的品牌在软件类别不断配合。在EMEA全境伸开的保藏玩物类商品很受接待；另外，首饰类也顺利销售。欧洲的各品类商品齐进步了客岁的销售收获。因此，跟着销售额的增多，营业利润也随之增多。

北好意思地区：当期销售额98亿日元（比客岁同期增长139.9%），营业利润21亿日元（比客岁同期增长71.1% ）。三丽鸥在北好意思地区服装、玩物、健康与好意思容类别的IP授权业务的销售额齐有所增长，好多三丽鸥脚色的流露度也得到提高。玩物类别方面，通过与大型玩物制造商的配合，除了东谈主气火爆的毛绒玩物之外，手办和钥匙链等也大受接待，提高了销售额。此外，三丽鸥还通过在YouTube上发布原创动画、与事迹体育定约MLB（棒球）和NBA（篮球）荟萃举办行径等方法，以及通过群马咖啡店和Hello Kitty咖啡店等门店，加强了与客户的相关。

南好意思地区：当期销售额6亿日元（比客岁同期增长85.4%），营业利润2亿日元（比客岁同期增长164.0%）。三丽鸥南好意思本期在健康与服装、文具、企业相配销售类别的IP授权业务进展精致。墨西哥地区的健康和好意思容类、书包类商品，汉堡店和hello kitty咖啡店等进展出色；巴西的食物类别和服装类别、秘鲁的书包和脚色借记卡、智利的札记本等文具类别受到接待。

亚洲地区：当期销售额115亿日元（比客岁同期增长75.1%），营业利润52亿日元（比客岁同期增长83.8%）。授权业务方面，港澳地区通过与香港最大市场的促销行径，企业特销品类提振了功绩；台湾地区的玩物、文具、健康与好意思容类居品进展精致，为销售额的增多作念出了孝敬；在韩国则是与大型通讯公司的大耳狗联名配合儿童手机、和Hello Kitty联名的化妆品和健康好意思容居品大受接待；在东南亚地区，泰国拔得头筹，相配是在健康与好意思容品类，三丽鸥与泰国现存授权商的配合获取超过胜，促进了销售额的增长，从本期运行加强开拓的印度尼西亚也带动了东南亚的销售额。

在中国大陆地区，三丽鸥与主要授权方阿里鱼的配合和多脚色计策见效，授权业务顺利发展。在玩物、企业相配销售、家庭用品等边界齐获取了亮眼收获。另外，IP授权业务方面三丽鸥开展的多脚色计策获取得胜，不单是是Hello Kitty，库洛米和大耳狗等多个脚色也带动了销售额的增长。在零卖业务方面，三丽鸥通过开设多家加盟店和拓展电子商务新渠谈，增多了与客户的战争点，带动了销售额的增长。

三丽鸥国际子公司按当地货币计较的功绩情况表

从业务类型来看，三丽鸥在国际地区的销售额起原主要来自IP授权业务和商品销售业务两部分。其中绝大部分地区齐以授权收入为主，中国大陆和港台地区的商品销售收入占比进步三成。

中国大陆地区按东谈主民币计价，2024年Q3三丽鸥销售额为2.1亿元，其中IP授权销售额1.3亿元，商品销售额7266万元。2025上半财年，三丽鸥在中国大陆地区共计杀青销售额3.8亿元，其中IP授权销售额2.3亿元，同比增长了50.3%；商品销售额1.4亿元，同比增长了25.4%。

首份详细讲述：拟三年将中国孝敬利润提高至5亿

近日，三丽鸥还隆重发布了三丽鸥的第一份详细讲述《三丽鸥股份有限公司2024年度详细讲述》（以下简称“讲述”），共享三丽鸥设立以来的历史、近期的交易指标和将来的规划。

讲述露馅，十年前，在2014财年，Hello Kitty关于三丽鸥总收入孝敬了压倒性的75.7%的占比。如今，这一比例已降至30.4%，不到十年前的一半。同期，来自Hello Kitty除外的脚色收入大幅增长，“搀和脚色”和“Hello Kitty除外的闲逸三丽鸥脚色”的比例急剧高潮至69.6%，占比接近七成。

追思夙昔三年的功绩，三丽鸥的营业利润在2021财年出现了赤字，可是在竖立了新的贬责结构后，三丽鸥完成了企业文化改造、结构改造和新的可捏续业务拓展，并通过2022财年到2024财年的中期贬责规划完成了功绩复苏。

三丽鸥趁势薄情了一个新的三年中期贬责规划，围绕着“投资和延迟”的计策。其最终指标是市值进步1万亿日元，营业利润进步500亿日元。

值得一提的是，在讲述中，三丽鸥相配薄情要将与阿里集团配合的上风最大化，加强与阿里鱼配合，联手打造长青的人人IP，并公开了三丽鸥总裁兼首席推广官辻一又邦与阿里鱼总裁吴倩的对话内容。

据吴倩先容，2023年，阿里鱼也曾与三丽鸥配合开荒了30多个图库资源，并规划在2024年增多到50多个，还决定开荒一部26集的动画内容。此外，阿里鱼还与被授权商举行了两次大型会议，与1000多家公司进行商务洽谈。基于各种勤劳，有近100个品牌加入了阿里鱼在三丽鸥IP上的配合，进步20000种新址品推出，消耗者购买数目在2023年达到数亿。

在新的三年中期贬责规划中，三丽鸥薄情了三年内中国地区孝敬利润从3.1亿（62亿日元）提高到5亿（102亿日元）的指标。

辻一又邦对此暗示，阿里鱼能够运用大数据分析和东谈主工智能技巧提供先进的数字化营销，因此，三丽鸥充分坚信阿里鱼关于营销和授权的协同智商，以及在线上和线下计策之间的协同智商能够在人人范围内适用。三丽鸥通过借助阿里鱼的这些智商和顶端专科学问来杀青增长，不仅不错提高中国大陆用户的参与度，还不错提高通盘亚洲用户的参与度。

在10月，雷报受邀进入了阿里鱼联袂三丽鸥打造的首届“三丽鸥嗨翻节”，深度参与体验了阿里鱼围绕IP2B2C计策，在“授权+内容+营销”维度打造的线下体验场景。

据悉，这次三丽鸥嗨翻节与日本fes模式访佛，是阿里鱼将三丽鸥IP行径引入中国、杀青原土化的得胜案例。行为出品方，阿里鱼为行径提供了运筹帷幄推广、场贩开荒、宣发营销等全标的、多角度的做事：一方面，阿里鱼为版权方营造热门事件，捏续进步IP曝光量和话题度；另一方面，阿里鱼为被授权商家提供东谈主流和货场，促进骨子的居品销售。

这亦然阿里鱼“IP2B2C”业务模式捏续升级的得胜案例之一。依托雄壮的中台、完备的市场营销智商及进修的渠谈运营，阿里鱼打造的三丽鸥嗨翻节，无论在进步IP心智、品牌价值，照旧骨子销售额方面齐具备凸起的行业价值。

在将来，三丽鸥与阿里鱼的配合捏续潜入下，能够还能为中国授权市场带来更多亮眼的营销案例和收尾，咱们拭目而待。