（原标题：本年双11，女生们不再宠李佳琦?）

文丨刘倩

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

双十一的风向在转换，直播电商的主角正在从达东谈主泛动为店铺。

在往日的十多年里，平台与主播的狂欢引发了无数次冲动破钞，但本年的双十一却呈现出不同的气候。破钞者从盲目追捧廉价到感性聘请品性，以至于李佳琦这位直播界的超等明星，也遭受前所未有的挑战。

平台狂欢的时期正在退去，改姓易代的是破钞者的感性回想。

李佳琦，这位也曾的“廉价之王”，如今在价钱竞争中屡屡失利，直播间的信任感渐渐流失。而与之酿成对比的是，各大电商平台的店铺直播正在赶快崛起，价钱透明、促销直给，成为破钞者的新宠。双十一的背后，映射的是扫数行业的重构与演变。

1、李佳琦也翻车？

李佳琦也曾是直播界的金字牌号，但本年，这块牌号似乎没那么灵光了。本年双十一开局，许多破钞者发现，李佳琦直播间的价钱不再具备竞争上风。

有破钞者反映，李佳琦的价钱不仅不是全网最低，以致比其他平台更贵。

本年双十一，一位破钞者黑猫投诉平台上控速李佳琦直播间商品偏贵。

这位破钞者在李佳琦直播间以299元的价钱购买了一台前锋取暖器，但对比后发现，同款取暖器在京东直播间仅售110多元，价钱出入近180元。这位破钞者示意，尽管李佳琦直播间的居品附带了一个曝晒穿着的架子，但破钞者并不以为这一附加功能值180元，质疑直播间的订价合感性。

据赛迪网报谈，另一位破钞者也遇到了近似的问题，她在李佳琦直播间购买了JOVS骄予时超膜刀肌提好意思容仪，李佳琦直播间的售价为3999元，付定100元，10月21日晚8点付尾款，88VIP会员还不错再减个240元，而而后发面前京东购买同款仅需不到2500元。近似的情况也发生在一款百胜图咖啡机上，破钞者在李佳琦直播间付完定金后，发现京东价钱低廉了近1300元。

这种情况在多个品类、多个商品上屡屡出现，包括好意思妆、家电、日用品等。价钱差距让原来诚挚于李佳琦的破钞者感到失望，以为我方被“割了韭菜”，纷繁聘请退款。

李佳琦的商品不再具备往日的廉价上风。

廉价也曾是破钞者聘请李佳琦的最主要原因。往日，李佳琦在好意思妆等上风鸿沟里都备的价钱上风，让破钞者不错“闭眼买”，然而当价钱上风不再，破钞者便运转操心。

李佳琦的信任危境并非初次。

昨年，因破钞者质疑花西子眉笔价钱过高，李佳琦在直播间反问破钞者“戮力了没，工资涨没涨”，此番言论引发了往常争议。

花西子事件让李佳琦在破钞者心目中产生裂隙，一方面破钞者以为花西子的价钱不断上升，且克重在同类居品中偏高，另一方面，李佳琦一改往日“宠粉”的形象，运转为品牌背书。

李佳琦的品牌形象正在从“信任的代名词”向“被破钞者毁灭”渐渐泛动。破钞者对李佳琦的质疑不仅包括价钱的上升，还涉过甚抵破钞者作风的泛动。如今，破钞者不再一味宠着李佳琦。

好意思妆博主“是书瑶呀”发布了一段标题为“李佳琦直播间那边低廉了？？不买指南！”的视频，吐槽李佳琦直播间本年双十一的促销机制不如往年，部分居品的价钱比线下渠谈、免税渠谈要贵不少。

值得肃肃的是，本年双11发轫，李佳琦就因为直播红包缩水事件被粉丝吐槽，其双十一预售红包从9亿变5亿。

2、预售和套路降价早已被淘汰

李佳琦本年双十一遇到的问题，破钞者并不是第一次见，相背，这些情况早已司空见惯，主要麇集在预售和套路降价上。

复杂的预售进程和荫藏的先加价后降价政策，一直以来都是破钞者诟病的，破钞者需要经过多重体式，包括下定金、抢红包、凑单满减，终末能力支付尾款，但最终发现价钱并不比其他平台低廉。

预售在繁密电商旧玩法中最被破钞者抗争。前几年，电商预售因商品迟迟不发货而被广为诟病，尤其是在大促时候，破钞者对预售的容忍度渐渐裁汰。

重要在于，本年运转，这些腐臭的玩法如故被电商平台往常毁灭，没思到都到了2024年，李佳琦的直播间还会出现这种问题。

李佳琦直播间的预售也面对近似的问题。

黑猫投诉上有一位破钞者在李佳琦直播间购买了徕芬Q3粉金礼盒，预售价钱为559元，而京东采销直播间径直现货发售，况且在此基础上打九折，最终价钱仅为509.44元，比李佳琦直播间低廉近50元。

复杂的预售进程让破钞者窘况不胜，而当发现我方并未赢得确凿的优惠时，这种不悦情谊进一步积存。

本年双十一，各大电商平台的玩法发生了显赫变化，尤其是在预售和价钱政策上。京东等平台罗致了更为浅近径直的形式。

比如，本年618时候，京东取消了预售机制，双十一时候的优惠也径直对比日常价，幸免了先涨后降的套路。

京东采销直播间通过比价直击破钞者痛点，明确见告日常价钱与大促价钱的相反，幸免了因信息不对称而产生的“割韭菜”感。相较之下，李佳琦的直播间依然停留在老旧的预售模式中，这些传统套路让破钞者感到窘况，渐渐失去了竞争力。

越来越多的破钞者意志到，预售并分歧理，明明多个平台能够作念到现货直发，京东的现货发售、价钱透明，才是双十一的“正确掀开形式”。在这种情况下，李佳琦直播间的价钱失去了竞争力，好意思妆、家电等多个品类的销量显赫下滑，直播间的信任感也在渐渐流失。

本年双十一首波预售截止后，黑猫投诉等行业平台上李佳琦直播间的投诉量激增，大都破钞者怀恨价钱虚高、预售不如现货低廉等问题。

尽管好意思One官方高慢李佳琦直播间双十一加购金额同比增长朝上20%，但据环球网统计的数据，2022年双十一首日李佳琦直播间GMV为215亿元，而2023年为95亿元。这意味着李佳琦本年双十一的GMV收货仍未走出花西子事件的暗影。

3、直播带货参加新阶段：从达东谈主直播到店铺直播

往日半年，直播带货的风向发生了显赫变化。不仅是李佳琦，包括小杨哥、东北雨姐、董宇辉等一众主播，在往日半年里经常翻车。翻车的原因多与商品性量问题关系，导致这些顶流主播在破钞者心中“去魅”。

破钞者对品性的怜惜度上升，低质廉价商品不再受到心疼。

本年双十一的另一个显赫趋势是直播带货行业举座参加了一个新阶段：从“达东谈主直播”向“店铺直播”泛动。李佳琦以过甚他超等主播们的发达集体下滑，成为这一趋势的径直体现。从数据上看，李佳琦直播间的销量不再如往年般“一骑绝尘”，而京东等平台的店铺直播则在渐渐崛起。

达东谈主直播模式下，选品种类繁芜，从3C到衣饰好意思妆跨度极大，关于品牌而言，很难塑造品牌心智。从2021年运转，各平台上的品牌商渐渐转向风险更低的店铺直播模式。

据克劳锐阐澄莹示，2022年，推行平台上商家自播的平均时长均已朝上达东谈主直播，分辩为7.19小时和9.18小时。

艾瑞商讨的阐澄莹示，2023年品牌商店播的市集鸿沟占比达到51.8%。在头部达东谈主时常翻车、平台发布饱读舞店播的流量机制以及品牌商降本需求等多重成分影响下，品牌商的店播趋势愈发显赫。

店铺直播之是以渐渐占据市集，是因为它在价钱透明度、促销力度以及品牌公信力上更具上风。

以京东采销直播间为例，以采销的身份能够将更多优惠径直回馈给破钞者，价钱愈加透明且实惠。这种模式减少了中间重要的高额佣金和抽成，裁汰了品牌的营销老本，同期也让破钞者享受到更大的实惠。

从行业发展的角度来看，这一趋势也适宜刻下电商市集的举座变化。

破钞者的破钞俗例正从盲目追求廉价转向感性购买，愈加垂青商品的性价比与购物体验。品牌和平台也在适合这一变化，通过简化促销进程、提高价钱透明度、减少中间用度等期间来提高破钞者的购物体验。店铺直播算作新趋势，正在为直播带货行业注入新的活力。

本年双十一，李佳琦的翻车案例以及破钞者对其作风的泛动，不仅是其个东谈主直播间的问题，更是扫数直播电商行业面对的一次信任危境和变革机会。

关于李佳琦而言，这卤莽亦然一个转型的机会，从往日以“廉价”为卖点，转向通过更高品性和更透明的促销形式来赢回破钞者的心。而关于破钞者而言，他们不再只听信“超头们”的标语，而是更兴奋我方动手比价，聘请最得当我方的居品与平台。

结语

直播电商的翌日，正在从个体的“达东谈主据说”走向集体的“店铺品牌化”。

这种变化背后，是破钞者需求的升级，亦然扫数行业渐渐走向练习的发达。关于李佳琦和其他超等主播来说，他们必须适合这种变化，能力在新的市集环境中陆续生涯和发展。