“既然世界上有一百分，九十九分也包含失败。”

作 者丨梁梁

20多年前，他就耗资2.1亿港元在香港超等富豪集中区浅水湾买下超等豪宅。如今，他这所宅子升值近10倍，并相接多年跨越马化腾、李嘉诚的豪宅，成为香港豪宅第一。

但他一手缔造的买卖外传，却没能如同其豪宅同样齐人好猎。

10月25日，国内个东说念主卫生照顾用品上市企业豪悦照顾发布公告称，拟斥资不跨越3.6亿元，收购丝宝集团旗下丝宝照顾100%股权，将有着27年历史的卫生巾品牌洁婷收入囊中。

这也意味着，也曾靠日化业务荣登湖北首富的丝宝集团创始东说念主梁亮胜，透彻挥别了我方一手打造的日化王国。

“洁婷？新出的洗发水牌子吗？”“没用过这个牌子，看包装挺土的。”这是许多00后女孩听到洁婷的第一响应。

但这如今被旯旮化的“路东说念主甲”，却曾是上一辈女性心中的“国货之光”。

改良盛开初期，一些异邦女性搭客来中国旅游，却遭遇了颇为烦闷的情况：当她们想要购买卫生巾时，却发现这个常见的女士用品在中国阛阓上果然找不到。

繁密的女性虚耗群体，让中国阛阓成为外资眼中的香饽饽。

上世纪八九十年代，外资品牌护舒宝、乐而雅、方正丝、苏菲接踵进入中国，在国内阛阓大铺告白攻城略地。已在日化行业深耕的梁亮胜瞅准时机，于1997年推出了洁婷品牌。凭借高性价比和简便实用的狡计，洁婷飞速赢得了虚耗者的喜欢。

比拟于护舒宝的“高端洋气”，洁婷就像是“贴心大白”，更懂得中国女性的细致需求。

洁婷不仅推出了国内创始的第一代护翼卫生巾，还创造了第一款“夜用丝薄”卫生巾、“迷你型”卫生巾，治理了女性生理期的诸多痛点，被视为“国货之光”。

2001年，洁婷销售额跨越四亿元，成为国产卫生巾品牌中的领军者，蹂躏了入口品牌对阛阓的把持处所。

但进入21世纪，阛阓的风向变了，洁婷却没能不时高光。

追随虚耗升级和互联网的兴起，新一代女性对卫生巾的选拔不再只是存眷基础功能，而是更加着重居品的餍足性、材质、品牌形象和个性化狡计。

一些企业应势而变，一些新名词开动出现，如KMS深切因子、V形阻流凸起、立体护围、抗菌、中药照顾等。

居品也束缚各别化，比如护舒宝推出了无香与花香双版块，七度空间在外不雅狡计上更加前锋，ABC凭借清凉杀菌型卫生巾脱颖而出，苏菲的柔滑亲肤狡计也赢得了庸碌好评。

一些企业则响应安适，差距因此拉开，尔后电商时间的到来，将这种差距进一步拉大。

NONOLADY、Honeymate（护你妹）等新锐品牌借重崛起，它们不仅在居品狡计上更稳当年青东说念主口味，还能通过应酬媒体精确收拢用户热诚。动辄几万点赞的“女诞辰常Vlog”，配上创意统统的案牍和精致的居品包装，让这些新品牌飞速圈粉。

反不雅洁婷，似乎还在用二十年前的营销套路。超市货架上的位置仍然被占着，但虚耗者照旧不再像昔时那样买账了。

公开数据泄漏，2023年，20多年就已销售跨越4亿元的丝宝照顾业务才达成营收5.21亿元，净利润为1377.16万元；本年上半年，对应数据区别为3.2亿元和1144.53万元，果然是20年停滞不前。

与之对应则是其品牌的日益旯旮化，2017-2023年，也曾是行业带领者的洁婷在中国卫生巾行业的阛阓占有率保管在1.2%-1.3%，甚而沦为不少年青东说念主眼中的“过气杂牌”。

洁婷，就像一位也曾风华旷世的女明星，在岁月的荏苒中逐步失去了光彩。东说念主们偶尔还会想起它的色泽，但更多的是齰舌它在时间洪流中的“掉队”。

本年73岁的百亿富豪梁亮胜是赤手起家的企业家代表，他挖过矿，卖过夫役，用30多年的技艺缔造了我方的日化帝国，除“洁婷”外，还收效打造了“舒蕾”“风影”等国民品牌。

1989年，梁亮胜带着在香港积存的成本和告诫回到内地，选拔了武汉这座“九省正途”之城，创立了丝宝集团。

彼时，国内护肤品阛阓尚处于萌芽阶段，丝宝集团推出了第一款高等护肤品——丽花丝宝好意思容霜，一炮而红。

首战获胜，梁亮胜意志到，在国内阛阓尚未被完全开发的年代，丝宝集团的契机远不啻于护肤品，他将眼神对准了洗护阛阓。

上世纪90年代的中国日化阛阓，宝洁无疑是“弗成撼动的巨东说念主”。它携飘柔、潘婷、海飞丝等明星居品登陆中国阛阓，靠着浑朴的资金、熟练的品牌和密集的告白攻势，一举奠定了洗发水阛阓的霸主地位。

丝宝和宝洁果然同期进入中国内地，但它们完全不在一个水平线和分量级上。关于梁亮胜而言，宝洁不仅是我方要追逐的“标杆”，更是绕不开的竞争敌手。

“异邦大企业有它的资金，而咱们丝宝东说念主有咱们丝宝东说念主的眼光，我认为眼光比资金更垂死。”

在梁亮胜看来，大公司并弗成怕，弗成能把总共的事情齐作念完。小公司只消能聚合有限的资源在那些大公司忽略的那部分阛阓上，就不错跟大公司较量。

他的眼光，即是找到洗发水细分阛阓的空缺。

其时，原土洗发水品牌“奥妮”正凭借“植物黑发”的独到卖点，加上刘德华和周润发的强力代言，大获收效，宝洁的主要火力也聚合在与之竞争。

告白密度并不彊的舒蕾，并莫得引起太多空洞。

梁亮胜为舒蕾设定了高端蹊径，在宝洁的秀丽养分、奥妮的植物黑发以外，主打头发头皮双重深度照顾的“焗油护发”卖点，撬动追求高效护发体验的虚耗者，收效填补了阛阓空缺。

在行销上，梁亮胜亦然各别化竞争。

城市集中了洗发水的主要虚耗东说念主群，亦然宝洁布局最为密集、参加最重的战场。舒蕾想要走高端蹊径，就弗成幸免地要与宝洁正面相遇。

但梁亮胜并莫得盲目地打告白、搞营销，与宝洁“硬刚”，而是将资源聚合于终局卖场，用“大地战略”始创了独具一格的终局营销格式：与国有批发站合营，深入终局零卖收集，通过宣传和展示直斗殴达虚耗者，让“舒蕾”在超市货架上长期占据显眼位置。

当宝洁还在电视告白上与奥妮火器相见之际，舒蕾照旧在终局率先收拢了虚耗者，快速崛起。

2000年，舒蕾销售额超10亿元，阛阓份额第二，仅次于飘柔。2001年，丝宝集团日化业务已发展出舒蕾、好意思涛、风影、顺爽四大洗护发品牌，销售突破20亿。2002年，梁亮胜初次登上胡润榜并成为湖北首富，尔后更是相接霸榜多年。

联系词，舒蕾的收效也让宝洁意志到了挟制，并亮出了杀手锏——降价，来压制舒蕾的发展。

面对“财大气粗”的宝洁，舒蕾很快败下阵来。

2002年开动，丝宝集团的增长势头逐步放缓，甚而出现彰着下滑。其销售额在巅峰时期曾达到23亿元，但随后几年长期徜徉在16亿元操纵。

2007年，情况更加灾祸，协调利华的清扬洗发水上市，各大巨头开动血拼，进一步拉薄了洗护用品的利润空间。

强横的阛阓竞争，相通全球经济环境变化，梁亮胜决定出售日化业务。

2007年10月，妮维雅母公司德国拜尔斯说念夫以3.17亿欧元收购了丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份，成为其控股鼓励，这是继2003年欧莱雅收购小照应以来国内日化界最大的通盘并购。

梁亮胜早先的主义是将洗护品牌舒蕾、风影、顺爽、好意思涛以及卫生巾品牌洁婷通盘打包出售，但拜尔斯说念夫对此并不感兴味，他只可将洁婷从整个日化体系中单独剥离出来，再行组建销售系统。

在此之后，丝宝集团酿成了女性照顾、母婴照顾、恬逸活命三个产业板块，还积极在光电、医药和互联网等高技术限制布局，寻找新的增长点。

而今的洁婷，与舒蕾有着相似的境遇，甚而濒临着更为强横的竞争环境：既要应付国际巨头的压制，又要面对原土新锐品牌的崛起，还要在逐步多元化的虚耗者需求中寻找突破口。

早在17年前，就有媒体探求，洁婷有被丝宝集团不时出售的可能，如今终于尘埃落定。一朝收购完成，梁亮胜将透彻告别他起家的日化行业。

2019年3月，香港文呈报登出一则“香港十大超等豪宅出炉，马化腾李嘉诚居二三”的新闻，激励一众网友热议。

排在马化腾、李嘉诚豪宅前边的，恰是梁亮胜的浅水湾说念89号大宅，已相接五年登上超等豪宅第一。

该豪宅2019-2020年度房钱高达1349.4万元，每年房钱跨越千万，其豪可见一斑。

这座豪宅是梁亮胜2001年耗资2.1亿港元（约合2亿东说念主民币）买下的，20年间估值翻了近10倍。梁亮胜如斯脱手肥好意思，离不开丝宝集团的快速发展。

从1个亿的销售额到5个亿，丝宝集团用了8年技艺；而从5个亿干到20个亿，仅用了4年技艺。凭终局营销创造的“丝宝神话”，梁亮胜也被称为一代战略寰球。

1999年，梁亮胜在与宝洁蛊卦十年后，归并我方的亲自资格写了一册联系“企业与东说念主”的想辨录，名为《梅花与剑》，聚合回顾了他的料理告诫。

书中，梁亮胜说他很赏玩一句名言：“既然世界上有一百分，九十九分也包含失败。”并建议，丝宝就是要善于在九十九分上补上那终末的一分。

眷属式料理一直是中国私营企业解脱不掉的一大特质。但丝宝集团不同，它莫得少许眷属企业色调，但也与西方当代企业的料理轨制不同。

“以东说念主为本、德治仁化”是梁亮胜的料梦想想。

有东说念主捉弄，在武汉，打造一支“东说念主和”的团队绝非易事。因为武汉夏日炽热，冬季阴凉，训诲了当地东说念主脾气中的“骄横”与“果断”，不易相处。而丝宝集团的中枢主干大多是村生泊长的武汉东说念主，还带着从国企文化中袭取的老派想维，料理难度更是无庸赘述。

梁亮胜的诀要在于“全力捏好东说念主的想想交流，捏好队伍配置。”

在摄取《东说念主民日报》采访时，梁亮胜曾指出，“有些香港一又友、国外一又友认为在内地办企业费劲，是因为他们完全搬用了异邦的那种料理格式，失去了中国的特质。”

他坦言，我方的带领艺术是从国企模仿来的。“国企里的想想责任传统，但含有许多中国文化传统。只消在承认这少许上补充任代企业料理门径，才可能在中国内地办好企业。”

他认为，国企最值得模仿的就是作念“想想责任”，可惜，当今一些国有企业忘掉了我方的这一上风。在模仿的流程中，他也进行了“补分”，加入当代科学想想，把国企带有一些将就性的“想想责任”变成了丝宝集团一种对等交流的“交流责任”。

在他看来，“料理东说念主，要料理心；带领东说念主，更步骤导魂。”

不仅如斯，梁亮胜还十分着重“脾气补分”，重视料理东说念主员和员工个性的充分发展，敩学相长，着重听取他东说念主的主张。正因如斯，丝宝集团打造了一支具有强劲凝华力和变嫌才略的团队，为后续发展打下了邃密基础。

赢利以外，衣锦荣归，回馈社会，是梁亮胜一直在作念的另一项劳动。

多年来，他在寰宇领域内捐资兴修了20多所丝宝中心小学、侨心小学，在科技、教唆、卫生、扶贫、赈灾等方面累计捐资超4亿元，享有“湖北公益第一东说念主”“香港太平闻东说念主”等荣誉。

他说，“个东说念主的资产再多，对我方个东说念主的意旨和作用老是极为有限的，淌若能对国度、对社会、对他东说念主有所匡助，才略体现实在的价值。”

如今，梁亮胜将丝宝集团的致力棒交给了男儿梁爽，也为倾注半生心血的洁婷寻得了新的归宿。应时离场，梗概是他对时间变化的证据回复。