作家 | 斯丝

今天，中国东谈主的消耗不雅念正发生揭地掀天的变化。

不同于物质穷乏期间的极致量入为主办念，跟着95后、00后渐渐成为消耗主力，这群透过互联网看过世界、但又靠近严峻服务环境的消耗群体，有了一种新的消耗不雅——不论新旧，都要质价比；要好价钱，也要好质料。

因此，他们既热衷网淘各式二手商品，又宁愿为了买一个名牌包包省吃俭用半年；他们既珍视带有中国传统文化的“年代居品”，又想要把流行于上世纪的传统抽水马桶升级成可温控、可自动冲水、可推拿的科技智能马桶。

消耗不雅的变化，是经济发展的缩影，更响应了民众对生活品性的更高追求。当商场条件越来越高、用户对好意思好生活的向往越来越高，商场势必会进行以强凌弱，这也催着五行八作向更高质料标的发展。

而在全球时势悠扬、经济形势复杂、列国保护见解昂首的今天，唯有简略安妥大势、收拢风口、充满信心、刚毅信念的前行者，才能解围而出。企业尤为如斯。

“以旧换新”风口上行

行业龙头纷纷率先布局

本年头，国度出台《股东大范围拓荒更新和消耗品以旧换新行径有磋磨》等系列政策，让新一轮“以旧换新”成为头等热词。来自国度关系部委的预估，仅拓荒更新的需求，每年就有5万亿以上的商场体量。

为什么这一政策威力如斯巨大？因为它将在消耗和分娩两头同期发力。

着手，政府大手笔的换新补贴将引发消耗意愿。

据悉，新一轮“以旧换新”政策要点发力点在汽车、家电和家装家居消耗品的换新。本年前三季度，国内汽车产销辩别完成2147万辆和2157.1万辆，同比增长1.9%和2.4%。其中新能源汽车销量共计832万辆，同比增长32.5%。

国产汽车船埠列队“出海”

家电商场，零卖范围在二季度同比下滑8.5%后，三季度逆势增长7.5%至1979亿元。这部分增量就源于自八月份以来换新政策在各地陆续落地，给消耗者和商家带来实实在在的福利。

这些受政策催生的销售事迹，说明消耗者商场仅需一个轻巧的杠杆，就能有几倍的增量。

而在分娩端，新消耗需求也引发着企业创新积极性，反应机敏的头部企业早已收拢政策风口，在股东以旧换新政策落地的同期，不断从中受益。

车企方面，比亚迪在国度万元新能源汽车报废补贴基础上，又重叠了企业置换补贴。补贴确定刚实施1个月，比亚迪整车销量就迎来了7%的环比增长。此外，包括蔚来、特斯拉、飞驰等跳跃20家车企都公布了以旧换新有磋磨，在让利消耗商场的同期激活事迹增长。

家电方面，好意思的插足了80亿元股东全品牌和全品类居品的以旧换新，格力给出单件居品至高补贴3000元的优惠，海尔智家则开启以旧换新“国补+企补，补贴不封顶”筹画，在线上线下都铺设以旧换新专区。

家居卫浴商场也不例外。本年8月，行业头部品牌九牧联袂近百家同业启动卫浴以旧换新宇宙行径，并率先在福建厦门落地；9月，九牧再次跨界定约20多个行业的头部品牌，在北京启动以旧换新百亿补贴。两轮看成下来，九牧抢抓这波政策红利和消耗后劲。

本年5月，九牧调处京东启动“卫浴以旧换新”行径

施行上，九牧早在本年头就驱动布局“以旧换新”这一大商场，既和京东调处启动卫浴“以旧换新”十亿补贴，又调处国度部委启动卫浴行业“以旧换新”，真金白银的让利消耗者。据里面责任主谈主员先容，在本年底以至到来岁，九牧将连续主动深入宇宙上千个老旧社区，股东卫生间的焕新纠正，掘金卫浴换新这一千亿商场。

恰是借力政策红利，本年上半年，九牧销售额保持稳步增长，市占率遥遥率先。证据2024年中国品牌力指数SM(C-BPI)品牌名次，九牧位居坐便器品类第一品牌，龙头/花洒品类第一品牌、面盆品类第一品牌。

由此可见，国度政策仍是为家电和卫浴企业指明了发展标的。但政策是旗子，面对越来越抉剔的商场，企业要二满三山地穿越新的增长周期，要津还在于真金不怕火好“内功”。

纵向滋长+横向扩散

九牧赓续打造增长弧线

所谓“内功”，到底是什么？

以卫浴企业九牧为例，三十多年来九牧无数次从激浪中看到契机，又将契机转机为效益和盈利。从福建到中国，从中国到世界，这家仍是成长为“中国第一 世界前三”的中国马桶“巨无霸”，梳理追想出15字策略——单聚焦、多渠谈、多品牌、新场景、国际化。

在笔者看来，这其实便是一个“纵向滋长+横向扩散”全地方布局。

着手是“1+n”的单聚焦、多品牌。

九牧以多品牌构建起遮掩中、高、奢端的品牌矩阵疆土

九牧聚焦卫浴居品建构品牌形象，从传统抽水马桶，到智能马桶，再到本年最新发布的超静音数智马桶，以至是未来的机器东谈主马桶.....在一个个科技迭代的居品里，九牧正渐渐建立全球卫浴行业龙头的市局面位。

前不久，全球率先的企业增长商议机构弗若斯特·沙利文发布声明，证明2023年九牧智能马桶全球销量第一，再次阐扬了九牧在卫浴居品、尤其是智能马桶上的遥遥率先。与此同期，在五金、陶瓷、浴室柜等多个品类，九牧在中国也保持着销售第一的坚强实力，九牧从多品类布局渐渐成为强品类上风。

聚焦卫浴居品后，九牧又以“多品牌“的交接深入各眉目、各阶段、各年级的消耗东谈主群。除九牧这一专注高端卫浴的主品牌以外，这家企业还有面向年青消耗群体的小牧卫浴，以及遮掩超高端商场的两个国际品牌——Poggenpohl和THG，以及这两个国际品牌辩别繁衍出来的子品牌——Goldreif和Urbain。如斯一来，九牧初步构建起了遮掩中、高、奢端的品牌矩阵疆土。

这套模式在头部默契品牌安踏身上被玩得洋洋万言。

在默契鞋服范围作念深作念透，从一家制鞋作坊化身一座市值超千亿的体育帝国，安踏发展策略中最要津的便是掌控多元化品牌，在每个定位商场都作念到前沿。如今，安踏、FILA 、鼻祖鸟、萨洛蒙、迪桑突出多个品牌共同驱动着这个高大的帝国朝上向前。

安踏集团旗下的品牌斐乐（FILA）

事实上，通过收购、孵化多品牌来充实企业品牌结构，这是消耗品牌习用的策略。但对卫浴行业来说，低复购率决定了大多数消耗者很可能只会购买一次卫浴居品。

要收拢消耗者的“这一次”，就需要企业提供富足多的选项，并能在中、高、奢端商场都成为消耗者的首选项，才能不断加深品牌印象。

纵向深发展，横向走出去，“多渠谈+国际化”是九牧的另一个礼聘。

品牌容身之后，若何让居品走出去是一个更为迫切的问题。所谓横向扩散，不仅有向外的品牌出海，也有向内的品牌下千里；有向线上的渠谈迁徙，也有向线下的渠谈扎根。

经济全球化的大势之下，股东全球营业疆土的推广，成为各大营业巨头的势必之选。

本年的巴黎奥运会上，出现了太多中国品牌的身影，不论是以补助商身份走上世界舞台：举例九牧之于中国国度神色游水队；如故在巴黎投放巨幅告白：举例穿梭在各地面标建筑的特步车身告白大巴，都是这一策略运行的效劳。

公开数据清楚，九牧旗下居品现时已远销120多个国度和地区，全球领有30多万个销售网点。本年7月，九牧越南总部和越南首家品牌旗舰店的接踵开业，则是其国际化的另一里程碑。

收购国际品牌“引进来”，带着中国品牌“走出去”，九牧始创了一条“双向奔赴”的独特国际化之路。

九牧集团旗下全球亏本厨房品牌德国Poggenpohl亮相上海展会

搞定了“卖到哪”的问题之后，“到哪卖”也值得探讨。

九牧是国内卫浴行业最早布局电商渠谈的品牌，当传统家居还在卖场吆喝的时间，这家企业就早早意志到，“多渠谈”才是致胜的王谈。

2024年双十一，九牧再度卫冕，得回家居建材行业“十五连冠”，京东、天猫、抖音等平台，品牌&店铺霸榜行业第一，线上销售额超20亿，同比增长45%，再一次证实了其“多渠谈、强渠谈”的正确性和上风。

值得一提的是，线下渠谈方面，在霸占一二线商场高端占位的同期，九牧也将视力下移到县城和农村商场，打响卫浴下乡攻坚战。在县域商场，九牧以“精选赛谈”为骨架进行渠谈下千里，按照精选专卖、精选专区和精选专点三大不同店型，布局不同居品和专柜，还挑升打造州里专供高质料居品，终了“消耗者在那里，渠谈就拓展到那里”。

九牧打响卫浴下乡攻坚战，进行渠谈下千里

线上、线下、外洋、全球，九牧集团正在织起一张遍布全球的销售集结，成立其保管卫浴行业龙头的基本盘，最终终了品牌影响力的扩散和率先。

回到居品自己，新场景策略是九牧对我方挖掘新消耗后劲、开拓新消耗商场才能的条件。它面向未来，历练着企业对行业发展趋势的预判与提前布局。

2016年，戴森在传统吹风机商场投下一颗重弹，初度推出搭载了高速电机与气流时候专利的高速吹风机，从此奠定其在这一品类的行业地位。今天，尽管各行家电品牌纷纷随从，但戴森依然紧紧占据着消耗者心智，也占据着商场份额。

不难发现，看见需求、空闲需求，远不足预测需求、创造需求。那么卫浴商场的新需求在那里？

好多年前，在消耗者只须洗得干净的年代，九牧干了一件颠覆行业的大事。1990年，九牧以作念矿山用采煤机除尘喷雾系统起家，并将这个工业用系统创造性地用到东谈主身上，并在尔后几年间开发出中国第一支确凿真义上的“花洒”，从“洗煤“告捷转型为“洗东谈主”。如今，九牧卫浴五金在消耗商场保有不能撼动的地位。

今天，全屋智能互联成为趋势，低端产能简直饱和，东谈主民对生活品性的追求越来越高。面对这么的商场，九牧把卫浴商场需求归类成智能、绿色、颜值、健康几个中枢要津词，并在居品研发上将它们具象化。

在中国的智能全屋商场中，华为全屋算是领头羊。2021年，九牧签约华为全屋智能进入鸿蒙生态圈。本年，九牧又调处华为全屋智能推出智能魔镜柜。它以智能魅力屏内置15.6英寸奢睿镜内屏、搭载华为CAST+一碰投屏，成为智能卫浴空间搞定有磋磨的交互进口。也便是说，这块镜子行将成为统统这个词卫浴空间的“大脑”，未来还可能成为全屋智能家居的“甘休中心”。

本年5月，九牧数智魔镜柜亮相上海展会引热议

而本年上半年，九牧全新发布的X90超静音数智马桶更让商场惊艳。该款马桶搭载了九牧创始的强静音翻转冲刷时候，以“排”代“冲”，使马桶冲刷声息低至38分贝，让卧室起夜不惊扰家东谈主、也不让我方随时“咯噔一下”，空闲了马桶冲水“超静音冲”的新需求。

已往瞻性的视力和机敏的瞻念察，九牧看到传统卫浴的局限，也看到了消耗者对卫浴场景的新期待。而对新场景的需求空闲，反过来又为企业带来新的消耗增量，让行业找到了永续增长的可能性。

科技研发+赓续创新

撬动策略收效确切凿内核

策略确定后，要津是要找到股东策略落地的中枢切口。

在中国经济发展的新期间，科技无疑是策略转机为战绩的要津。

拿手机行业来说，今天中国商场向前五大手机厂商是小米、华为、苹果、OPPO和VIVO，中国手机品牌已“遥遥率先”，但十年前，有跳跃150家白牌厂商盘踞在深圳华强北的各个档口，廉价的盗窟机挤压着品牌手机的糊口空间。

这一巨大飞跃，源于品牌厂商对科技东谈主才和科技插足的爱好。

以刚刚发布国产操作系统的华为为例，当年时任华为北京有计划所的长处刘平曾对任正非怀恨，理工科东谈主才招的太多了，东谈主多了就容易没事干。但任正非一口反驳：“叫你招就招，没事作念招来洗沙子也不错”。

华为亮相全球最大科技展之一（GITEX GLOBAL 2024）

恰是因为对科技的爱好，华为才一步步冲破好意思国禁闭，成为今天手机行业的国货之光。

无独到偶，这些年股东卫浴行业向头部聚首的，亦然科技。是以，对卫浴企业而言，要在必定的洗牌期中成长为超头部企业，必须修王人好“数智化”这一内功。

2023年，九牧举办行业首个“科技策略”发布会，由此缔造其“科技卫浴 世界九牧”策略。

施行上，九牧的科技基因早有酿成。2010年，它在分娩端把电子商务和运营商ERP系统引入分娩治理形式，自主研发了陶瓷分娩、淋浴房分娩、浴室柜分娩等治理系统，终显着机械化1.0向自动化2.0的稳步升级。

2020年，九牧的科技策略进入3.0阶段，信息分享与供应链协同促使九牧往“链主企业”的脚色不断围聚。迄今为止，九牧仍是主导制定了20余项国际规范和200余项国度规范，引颈全行业转型升级。

连年来，九牧既打造出全球第一家智能马桶“绿色黑灯工场”，又向商场推出健康照顾尿检机、无水冲刷马桶等黑科技居品，引颈着卫浴新时候翻新波涛。本年，投资58亿元的九牧智能家用机器东谈主产业园项目认真开工，这也绚丽着九牧科技策略5.0认真莅临。未来，九牧将要点有计划分娩机器东谈主洗沐机、机器东谈主健康马桶、机器东谈主洗脚机等新一代东谈主工智能居品，找到更永久的新增长弧线。

本年六月，九牧集团全球总部暨家用机器东谈主产业园在泉州开工

事实上，细细有计划九牧的数智策略布局会发现，九牧的数智化程度永恒是和国度科技发展同频共振的。

2015年，国东谈主疯抢日本马桶盖事件成为当年两会的热议话题，九牧就将“国产马桶”替代排上议程，股东中国卫浴企业进行时候升级和弯谈超车；

跟着“数字中国”栽种，以新能源车企为典型的大都中国企业通过科研插足创新址品，终显着五行八作的“国产替代”，而九牧也不断用数智化纠正我方，终了工场制造的智造升级；

本年两会，国度强调要“加速培育新质分娩力”，九牧则赶快抢先布局智能家用机器东谈主未来产业；

而从今天的以旧换新政策来看，其中换新的“新”不仅是新在名义，更是只好更智能和绿色的居品才能升迁消耗者换新能源，股东政策长远落实。

从商场竞争角度来看，企业加码科技巧终了大幅降本增效，这亦然国产马桶和国际品牌竞争，赢得更大商场份额的灵验方式。而在消耗端，现时消耗者所追求的居品“质价比”，其中的“质”就包括了对科技水平的条件，智能化、轻便化、东谈主性化成为新消耗趋势，也股东企业积极攀缘科技岑岭。

不论是安妥政策条件如故商场竞争标的，科技实力是企业赢得消耗者的要津，亦然企业可赓续发展的命根子。跟着ESG理念被越来越多企业爱好，科技对好意思好东谈主居环境的赋能也被更多行业看见。

本年4月，九牧和光伏行业巨头隆基森特打造的九牧集团精艺优品陶瓷工场光伏发电项目一期认真落地，预测年均发电量约1118.25万度，让九牧从绿色分娩进化为绿电分娩，从泉源上减少碳排放。

九牧从绿色分娩进化为绿电分娩，从泉源上减少碳排放

又如，九牧智能马桶绿色黑灯工场，不仅借由“机器换东谈主”终了黑灯分娩，还终了每年碳排放减排18000吨，每年简易用水跳跃一个西湖的水量。

哪怕是今天的以旧换新波涛，九牧也通过主动匡助消耗者处理旧家电，渐渐终了回收再应用。不仅自在了消耗者的换新资本，也幸免了一些松懈处置带来的资源铺张和环境沾污问题。

站在现在回看，中国卫浴品牌早已夺胎换骨。在九牧及全行业的清贫下，曾被诟病的科技含量低、环境不友好等问题，渐渐化作古谈。

在九牧看来，从一个不显眼的行业作念到向阳行业，再作念到科技行业，如今的高端卫浴果决从传统行业踏进科技刚需行业。

结语：卫浴行业迎来最佳的期间

从贴牌代工到自主品牌的爆发，中国卫浴品牌仍是迈入了全球竞争期间，卫浴行业如今来到以科技创新为支点，迈向更高质料发展的转机点。

把捏更替的周期，政策是引颈，企业“内功”是要津。要修王人好“内功”，历练的便是企业策略的制定、定位的定力，以及谋定未来而动的实行力。

而九牧的“科技卫浴 世界九牧”策略定位，给行业打了个样——

单聚焦、多渠谈、多品牌、新场景、国际化。

九牧的15字策略，是想维力的进阶，是行能源的率先，是超大步地的愿景。

有东谈主说，跟着房地产商场的苛待和下行，建材卫浴行业进入“最坏的期间”；也有东谈主说，恰是在这么的清贫环境下，行业将靠近洗牌和整合，这也将迎来“最佳的期间”。

到底是好是坏，在全新的行业周期眼前，只好“春江水暖鸭先知”的企业，才能告捷走出周期、越过周期、走向未来！

让咱们翘首跂踵！